行销方案
营销策划第1条建材营销不需要局限于那些陈旧的营销策划。纵观各行各业的营销创新，还是有很多值得建材行业借鉴的地方。经过作者一年多的博客实践，证明建材营销方案可以在博客品牌、网站推广、信息发布、销售推广、销售渠道、客户服务、客户关系、在线调研八个方面发挥作用。这八大功能就是笔者认为的建材营销策划的八大功能，建材营销策划策略的制定和各种建材营销策划手段的实施也是为了发挥这些功能。
一、品牌建材营销策划。建材营销策划的重要任务之一就是在互联网上建立和推广企业的品牌。知名企业的线下品牌可以在互联网上延伸，而普通企业可以通过互联网快速树立品牌形象，提升企业整体形象。博客品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列推广措施，实现客户和公众对企业的认知和认同。在一定程度上，博客品牌的价值甚至高于通过博客获得的直接收入。
第二，网站推广建材的营销方案。这是建材营销策划最基本的功能之一。前几年甚至认为建材营销策划就是网站推广。相比其他功能，网站推广更为迫切和重要。网站的所有功能都要基于一定的访问量。所以网站推广是建材营销策划的核心工作。
第三，信息发布建材营销计划。网站是一种信息载体，通过网站发布信息是建材营销策划的主要方法之一。同时，信息发布也是建材营销方案的基本功能，所以也可以理解为无论采用哪种方式的建材营销方案，其结果都会是向目标人群传递一定的信息，包括客户/潜在客户、媒体、合作伙伴、竞争对手等。
四、销售促进建材营销方案。营销的基本目的是帮助增加销售额，建材营销方案也不例外。建材营销方案的方法大部分都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不仅限于促进网上销售。事实上，建材营销方案在很多情况下对于促进线下销售是非常有价值的。
五、销售渠道、建材营销方案。具有网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售是企业销售渠道在互联网上的延伸。网络销售渠道的建设不仅限于网站本身，还包括建立在综合电商平台上的网店以及与其他电商网站不同形式的合作。
六、客服建材营销方案。互联网提供了更方便的在线客户服务手段，从最简单的FAQ(常见问题)到邮件列表，以及BBS、聊天室等即时信息服务。客户服务的质量对建材营销计划的有效性有着重要的影响。
七、客户关系建材营销方案。良好的客户关系是建材营销计划成功的必要条件。通过网站的互动和客户的参与，进行客户服务，也增进了客户关系。
八、网上研究建材营销方案。在线市场调查可以通过在线问卷或电子邮件完成。与传统市场调研相比，在线调研具有效率高、成本低的特点。因此，网上调研成为建材营销策划的主要功能之一。
建材营销策划的意义在于充分发挥博客的各种功能，实现线上运营的整体效益最大化。建材营销策划的功能是通过建材营销策划的各种方法来实现的。建材营销策划的功能并不是相互独立的。同一个功能可能需要建材营销方案的多种方法的交互，同样的建材营销方案的方法也可能适用于建材营销方案的多种功能。
营销计划1第二章。网络营销环境分析
目前，我国饲料添加剂行业整体网络营销水平仍处于初级阶段。究其原因，大部分企业对饲料添加剂网上营销项目没有系统的、战略性的认识，没有做好项目的整体前期策划。纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果还有很大的提升空间。
国内很少有人了解厦门美尔吉生物科技有限公司，当然对其产品也知之甚少。针对这个主要问题，我们实施网络营销方案，最根本的目的就是在网上宣传企业！在短时间内(一个月左右)建立一个全新的网站并快速投入使用，用一年的时间将企业网站的知名度提升到国内同行业前列，最终提升企业的销售业绩。
战略重点:以网络为重点，辅以其他相关媒体进行广告宣传和市场拓展，以准确定位产品，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。
二、网络营销的盈利模式
(一)营销目标
1，项目效益
借助网络，迅速提高贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，增加网站流量，从而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。
借助网络，我们可以迅速为招聘代理带来足够多的意向客户。
借助网络快速获取饲料添加剂主要采购公司的客户信息。
最终的销售需要依靠线下。
2.整体思维
为采购客户和代理客户策划和建立一个营销网站。
基于搜索引擎，竞价和SEO是保持目标群体网络渠道的两种方式。协助通过行业网站、论坛、群等相关网络圈子主动向目标群体传播。
3.目标客户
饲料添加剂企业处于饲料产业链的上游端，饲料添加剂企业的客户多为饲料生产企业、大型养殖公司、省市级大型经销商和中小养殖户。
4、产品定位
医疗保健促进增长、安全和环境保护。
(二)渠道策略
鉴于目前我国饲料添加剂网上销售并不理想，且饲料添加剂网上支付量大，对网络安全性要求高，大多数消费者还是倾向于传统方式购买。我们将把战略重点放在建立宣传网站和推广网站上。
1，业务流程
网站策划建设→网站推广→目标客户获取信息→访问网站→线上或电话咨询→线下面试→交易→售后服务→推荐。
网络只是给客户带来初步的沟通，同时成功入围客户，获取客户信息。线下面试更重要。
2、网站信息策划
网站主要由七个部分组成，分别是:主页、公司简介、产品中心、技术中心、行业动态、客户服务中心和联系我们。
网站主页-公司简介、行业趋势、产品中心和技术中心
公司简介-公司简介、管理层介绍、组织架构图、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、联系方式、各种相关网站链接、招聘培训(招聘信息、培训、人力资源邮箱)。
产品中心-产品特点、产品成分、产品功效和价格介绍
技术中心-生产设备和技术人员
行业动态-综合财经、饲料添加剂市场、网站公告、行业话题、市场分析、专业评论客服中心-用户注册与授权、回音专栏(咨询与解答)、投诉与建议、总经理邮箱、联系我们。
联系我们-公司名称、公司地址、电话号码、传真号码、电子邮件地址和网站地址。
(3) 400电话(由贵公司完成)
400电话可以提升企业形象，提高广告效果，增加信任，加强客户满意度，避免客户资源流失。它是800免费电话的升级版，已成为许多企业和公司必备的营销工具之一。
400个电话应该在网站建成前申请成功。
三、网站推广策略
采取有针对性的网络传播和推广。目标:让行业遍布公司的产品信息，一有需求就想到你的公司。主要的网络推广传播策略如下:
1，百度
百度竞价，SEO优化自然排名，百度理解，百度贴吧，百度百科等。
2.行业网站
饲料添加剂及相关网站和社区论坛。
3.新闻门户
在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户投放新闻，树立品牌形象，抢占百度首页入口。
4.B2B平台
在阿里、慧聪网等大大小小的B2B平台进行推广。
5、其他辅助
通过其他论坛、分类信息、批发网站平台做日常定期推广。
四、网站推广效果评估
网站运营3个月后，初步预计日IP在IP400以上，日咨询在20以上。交易最终能否完成，主要取决于线下沟通，目前无法衡量。但根据我们之前的项目经验，如果每天咨询20个人，至少有50%的人会留下联系方式。也就是说，6个月后，网站每天可以积累10深度意向客户，每月200多个。
同时，无论是批发还是采购，交易金额都比较大，所以最后成交比较慢。
营销方案3一、营销思路:
3月8日是国际妇女节，这是一个展示现代女性地位和关心她们的节日。元宵节过后，年味渐渐淡了。三月，一年的工作和计划正式步入正轨。春天到了，气温回升，换季换衣，春装卖得不错。以“女人”为主的节日气氛，让这平淡的一天变得温暖而不平凡。
二、营销目的:
通过大型商品活动回馈客户；通过“女人季”回馈社会；通过改善体验，吸引客户回头客；以独特的营销视角和创新的思路，在商圈引起轰动，制造爆点，吸引大众眼球，进而促进销售。
三、活动主题:浪漫女性季
四。活动时间:3月4日-3月10 (***7天)。
DM安排:8P 6000份(主题清新3P/4P行动/百货1P)
动词 （verb的缩写）营销策略:
SP1主题:女王三十六计
活动时间:3月4日-3月6日。
活动内容:活动期间，女性顾客在百货消费满138元或超市满48元，即可参加“女王三十六计”活动。2-65，438+00共2张扑克牌(***36张)，从中随机抽取2张。如果匹配成功(比如两个六)，会给他们一个太阳卷纸。如果两张牌的数字是连续的(比如7，8)，就可以得到一杯饮料！
游戏规则:
①游戏中，所有扑克牌背面朝上，顾客随机抽取两张牌进行配对；
②单次领取最多限3次，团购不参与此活动。
赠送数量:纸巾:3天* 150/天*10元/天=4500。
酒水:3天*200支/天*2元/支=1200。
费用估算:5700元
SP2主题:女神到了，一定不能有“仪式”
1)活动时间:20xx年3月8日(3月8日当天)
2)地点:超市服务台
3)活动:
A.活动当天，凡3月8日出生的女性顾客，凭身份证即可在服务台赠送1朵康乃馨(限前20名)，先到先得，送完即止！费用:200元
b活动当天，所有女性顾客进店任意消费均可免费办理1会员卡。
不及物动词总成本预算:
8PDM费0.58元/件(6000元)，活动费用和宣传费用合计。
3480 5900 100 9480
营销计划4一、停车位信息
世和御景750户，200个车位，目前只卖了64个车位。为了方便客户购买车位，我们与建行合作推出车位分期付款，促进车位销售。
二、推广策略
在车位营销过程中，为了保证车位的良好消化，我们制定了适合世和御景项目车位销售的促销策略。
1.广告口号:可以分期付款买车位。
2.具体战略:
制定相关推广活动的措施。加大优待力度。
一次性付款优惠5000元
第三，推广节奏
1.电话通知车主，车位可以分期付款。
2、在小区门口搭起桁架。
3.销售部门的X-frame
营销计划第五章。除基本套餐和单频道订阅外，取消原节目套餐，不再进行订阅。
2.鉴于整个转让期的完成，原基本套餐赠送一年两个月的B+C销售产品予以取消。
第三，由于版权问题，原NVOD准VOD不再单独订购，随节目包赠送。
第四，20xx年实施的新销售计划
1，基本套餐，70套节目，年售价300元，不变。
2.经济套餐90套节目主持人年价格(每月28元)为336元。
频道构成:基础套餐70个节目，加上家庭财经、新动漫、文物宝库、城市建设、彩票在线、摄影频道、人民健康、DV生活、央视精品、家庭健康、碟片市场、职业指南、养老快乐、书画、现代美食、现代女性、女性时尚、美妆、优婴、老故事等20个节目。
3.188套节目(基本套餐+中位数，石鼎)的年价格为家家乐套餐(月价格在33元)为396元。
4.温馨家园套餐(月价在60元)134节目(基础套餐+中位套餐、石鼎套餐、花城套餐)送准VOD，年价在720元。
原则上所有销售产品都要订购一年，不能单独订购。其中有三四个套餐是春节促销时赠送的。
五、高清套餐
高清捆绑
买高清机顶盒送高清电影一年(原价1800元/年)并赠送遥控器一个。
价格:摩托罗拉机顶盒960元赠送CHC高清电影一年。
第六，第二终端
凡办理第二、三终端的，不另收终端费50元，赠送遥控器一个。
赠送第二第三终端和高清。
营销计划第六章已经到了年度工作总结和计划的阶段。在一家汽车4S店，通常销售售后部门和业务部门的完成情况和计划的指标都会受到上级领导的礼遇和重视。市场部没有太多可量化的考核指标，也不是业务的核心指标。通常领导关心的是系统今年花了多少钱，有没有超出预算指标。所以市场部的年度计划基本都是围绕着怎么花这笔钱来应对，按照往年的营销宣传和活动常规制定计划，这些计划的可操作性和可行性只能等到明年再谈。实际上，市场部在制定年度营销计划时，也会根据量化的数据进行预算额度的分配，根据营销节点的节奏，制定有数据支持的可行年度计划，对年度营销工作起到指导作用。
第一，建立年度预算定额
首先，营销经理要在每年的商业政策周研究主机厂在营销宣传上能支持的量，通常包括线上广告线下活动、户外大牌、巡回推广、品牌支持、网络征集等。品牌主机厂支持的项目名称可能有所不同，但实际内容涵盖了这些方面的大部分。营销经理通过OEM为广告政策提供支持。你可以计算下一年度可以使用的营销计划的预算金额，然后结合本年度的营销费用向总经理汇报下一年度的费用预算。获批后，年度费用预算金额一确定，就可以开始制定下一年度的营销计划。
第二，年度预算额度如何分配
以654.38+0万为例，如果明后两年的计划预算为654.38+0万，那么加盟店的营销经理就可以根据最近三年(含20xx年)的销售统计得出的销售比例，得到654.38+0万费用的分配值，进而得到每月营销费用的分配额。当然，如果你是新店，可以肯定的是，宣传支撑的费用不会太多。你可以根据年度销售计划的比例得到营销预算的分配值。这样每月按销售比例分配的营销额度，不是拍脑袋得来的，在汇报工作时也会得到领导的认可。
在微信、微博等新媒体兴起之前，加盟店主要在报纸、电视、广播等传统媒体投放广告。这些每天、每周投放的网络广告被纳入正常营销，占全年广告的相当比例，甚至半壁江山。基于节假日、季节、消费习惯的营销称为节点营销，节点营销通常以线下活动为主，主要目的是迎合节假日市场，促进销售，推动销售。20xx年后，加盟店减少了报纸杂志的纸质广告量。20xx年，他们基本放弃了报纸广告，转向微信微博的吸粉朋友圈推送。电视广告也随着互联网人群的移动端倾斜，广告价格已经让人望而却步，于是转向电视切换频道这种价格更低的电视广告形式，向县级区域下沉渗透。微信微博主要由加盟店推出，朋友圈推送不产生费用。营销经理可以将电台、户外知名品牌、网上集中采购、店前活动等年度清单列为正常营销费用。如果这些费用占40万，年度预算费用为654.38+0万，那么剩下的60万费用将按照分配额度分配到每个月使用。
第三，每月营销预算费用的使用
丢弃正常营销费用固定使用，剩余费用主要适用于线下活动和少量匹配节点活动特点的线上额外费用。
上半年，汽车4S店的任务繁重，压力大。在经历了1-2月春节前后的购买高峰和春节的空窗期后，随着北方地区3月天气的回暖，专营店纷纷走出去，组织各种大大小小的巡回车展。大型车展一个月曝光一次，5月、9月甚至旺季一个月曝光两次，场地费用是巡展项目的主要支出。线下活动中，5月和9月是一年中新车上市的密集期，主机厂对新车上市活动的支持大多集中在一二线城市。三四线城市可利用主机厂新车上市的密集调度计划，或与车展或店头联合举办大型品牌推广新车上市发布会，提升品牌知名度，增加新车曝光率，同时促进销售，使成本更加合理。除了大规模的品牌推广，加盟店策划的店前活动迎合节假日、季节、消费习惯，力求小而美:活动形式明确，成本低廉，活动细节设置黏住顾客，增加顾客与加盟店的互动，促进顾客来店成交。营销经理在配合这些节点的线下活动时，可以根据活动需要投放短期的线上广告或第三方平台开发的新媒体，费用不高，有效捕捉客户信息，有效促进来店，方便销售顾问的后期跟踪，直至交易完成。根据北方季节和消费习惯，营销经理还可以在农历新年和春节观影期间，在电影院投放贴片广告和新车，宣传车型，曝光品牌。在加盟店计划中举办会员活动也是非常重要的，尤其是经营三年以上的加盟店，年终答谢会，车主大讲堂，去公路旅行郊游，慈善活动等，可以有效提升客户的品牌忠诚度。线下的活动，如巡回车展、新车推广、节点活动、答谢上路旅行车主等，一波接着一波。轮番上阵，今年的指针也转了一圈。
凡事预则立，不预则废。营销经理根据以上三个方面制定的年度营销计划在后续的实际工作过程中得到很好的执行，及时调整或微调主机厂的营销策略，并在计划和活动的执行中不断总结和完善。相信一年后市场部经理会进一步完善市场部的工作。
营销计划第七章年度营销计划直接影响着一个企业连续几年的年度营销业绩乃至企业的发展速度，不可掉以轻心。我们必须认真调查、分析、研究和考虑，才能制定出一套切实可行的年度营销计划。
1.进行充分的市场调研。
没有调查就没有发言权。公司每年在制定年度营销计划时，都需要抽调精英人员对市场信息和公司数据库进行调查和筛选。调查的内容主要分为两部分:对内主要了解自己的家庭背景，如:目前的销售业绩、利润水平、资本状况、人才结构、产品生命周期、市场网络(每个渠道有多少终端在销售公司的产品，有多少未开发)等。，我是否达到了最佳匹配，还有多少潜力可以挖掘等等。对外可以清晰了解国家产业政策、当地经济情况、消费习惯等。，以及主要竞争对手的竞品、促销方式、沟通方式、销售模式、渠道特征分析。把这些问题都搞清楚，然后做SWOT分析，制定切实可行的年度营销计划，公司的竞争力就会提高，年度销售目标就会顺利完成。
2.整合公司所有资源。
年度营销计划是公司全局的蓝图。在制定这个蓝图的时候，我们必须调动公司内外的一切资源，过去的和现在的，甚至是潜在的，制定一套最高效的运营方案和计划来服务于营销目标，包括:财务资源、产品资源、分销资源、人力资源、网络资源、社区资源、媒体资源、政府资源等等。
3.把握公司的发展程度。
制定年度营销计划也要把握好“度”的问题，因为制定营销计划过低无疑是浪费公司资源，影响公司发展速度。但如果年度营销计划定得太高，就很难执行。如果自上而下的压力过大，就会导致为了销售而不择手段的“短期行为”，从而导致压价、货物走私等影响公司发展的不良行为。
4.定义产品并强调其功能。
每年制定年度营销计划时，结合产品和市场的实际表现，确定哪些渠道产品是“有量无利”的，以构建销售网络，稳定客户；哪些黄金产品是“量上有利”的，以保证公司的利润目标；有哪些需要培育的朝阳产品？阻止竞争对手的「炮灰产品」有哪些？什么是“季节性产品”等等来突出每个产品的作用。这些产品分别能给公司带来的市场份额和利润是多少？这些产品的生命周期是怎样的？你能保持目前的价格和销量吗？如果这些产品因为市场竞争导致销量和利润下降怎么办？这些因素在制定年度营销计划时都会考虑到。
5、明确分工，明确目标
有些经销商把年度营销计划做得过于粗放，只有大框框和总数字。我们公司今年的销售额会增加多少，具体是多少？哪个产品在增长？谁来完成成长等等。没有具体的营销计划实施方案，营销目标没有落实到具体部门和具体责任人。如果组织结构相互扯皮，分工不明确，用人不力或关键岗位人员错位，营销计划就无法顺利实施。就像一场战争，帅的人需要好的将军，好的将军需要好的士兵才能打胜仗。分工不明确或者目标不明确，会造成人力资源的严重浪费，影响销售目标的完成。
所以，在制定每年的营销计划时，让公司所有员工都清楚地知道今年的年度目标，考虑到市场的不确定因素，将年度销售目标细化到季度、月、周、日，然后明确到每个部门、每个负责人，然后冷静应对，跟风，坚持每一天。一天扣一天，一天扣一天，通过保证一周一天，一个月一个月，一年一个月来保证年度销售计划的完成。
6.确保营销体系要匹配。
营销管理制度就像军纪一样，是所有营销人员都要遵守的法律。确保营销计划与营销系统相协调。
在制定年度营销计划时，要根据完成年度营销计划的需要，建立健全各项管理制度、考核制度和奖惩制度，明确工作要求、工作内容和工作流程，强化“计划、执行、检查、反馈”四个环节的完整性。特别是建立客观有效的检查制度，实时、实地跟踪落实情况，确保落实到位。即事前建立标准，事中控制，事后总结，实现“以制度约束人”的规范化管理，保证营销计划的完成。比如，对于每个销售人员按照销售计划分解的日常目标，要事前看到标准，过程中控制，事后总结。
提前建立标准:为销售人员的日常工作目标建立标准，将所有应该出现的问题以制度的形式建立起来，比如:
1.工作时间标准:每天晨会时间、上下班时间、下班工作总结时间。
2.拜访标准:每个销售人员每天必须严格按照终端拜访的八个步骤拜访XX终端门店。
3.生动的标准:各终端店外宣传的标准，店内宣传的标准，店内产品展示的标准。
4.销售产品的标准:细化到项目。
5.客户标准:终端老板和销售人员的关系很温馨。
6.奖罚标准:迟到早退罚款X元，当天未完成销售罚款X元，当天超额完成销售奖励X元。
事中控制:以上所有标准的实现都要建立在监控和跟踪的基础上，整个过程都要在公司的控制之下。
事后总结:按照奖励机制奖励做得好的人，分享经验。做得不好的按照处罚标准进行处罚，并总结教训。
7.充分考虑竞争对手的威胁。
知己知彼，百战不殆。在制定营销计划时，不要忽视主要竞争对手的存在。有时候，单纯考虑自己的计划，忽视主要竞争对手的反击，也可能导致营销计划目标无法实现。尤其是营销目标分解到具体产品和具体市场后，必须考虑竞争对手的遏制力和破坏力。
8.制定合理可控的营销费用。
营销费用是保证完成年度营销计划的必要条件，所以在制定年度营销计划时要充分考虑复杂的营销费用，如直销费用、工资、奖金、差旅费、培训费等。推广费用:广告费、礼品费、推广人员工资等。仓储费用、租金等。而且经销商必须保证营销费用的合理性、及时性和可控性。