涛哥平策动漫

1号不评价，商家说什么就是什么。商家说这款产品用了最好的原材料，最先进的技术，最环保的包装，还得过很多奖。听完后，你开始写。不管怎样，这是怎么发生的？结果被写进产品说明书，造成伤害。

第二种是单纯的描述之前的感受，比如味道好，气味好，等等，消费者根本没有感觉。

第三种是无视对比，只凭感觉判断，只看一眼，觉得和市面上的同类产品差不多，没什么特别的，然后上网百度一下，可想而知改造效果很惨！

圈子里有一个很好的朋友涛哥，也是我的导师。现在一条推文收费654.38+万元，还承接了一个卫生巾案。对于商家来说，发一份详细的产品报告就够了，但是他没有。坚持测试，还要和其他品牌对比。他的话深深打动了我。只有我已经爱上了产品，才能抓住产品的尖叫点，写出那种感觉。

花些时间研究产品可以帮助我们获得以下三个好处。

第一，在评估产品的过程中，你更容易把客户这个角色带进来，找到一些很棒的场景和灵感。

第二，你对产品的实际效果有清晰的认识，这种真实的体验可以让你写的销售文案更有吸引力。

再次，准确分析产品和竞品的优缺点，找出差异化卖点，更容易与客户建立有价值的信任。

也许你会说，我每次都亲自试用产品，但你可能往往只停留在产品颜色、尺寸、口感、功能等基本信息的层面，而忽略了更重要的信息——竞品。

嗯，其实产品评价不仅仅是写试用体验，还可以找一个客户写试用体验。具体来说，产品评估的核心是找到产品的价值锚。

我先给你解释一下什么是价值主播。

心理学上有个词叫陈矛效应，指的是人们在对某人或某事进行判断时，容易被第一印象或信息所支配，就像沉入大海的锚，将人的思想和观念固定在某个地方。

价值锚是从产品功能、竞品、对比体验等多个维度，找到用户评判一款产品的价值锚点。

小米手机刚推出的时候，品牌不强，渠道也不强。我该怎么办？小米的杀手锏只有一招跑分，就是通过第三方评测软件跑分，让用户直接感知小米手机跑的比其他手机快。这就是价值锚，通过产品评价来实现。

之所以说找到产品的价值锚是产品评估的核心，是因为我们需要通过评估自己的产品和市场上的精品来找到产品的差异化卖点，也就是所谓的产品尖叫点，通过相应的评估和实验等用户可以直接感知的方式来证明差异化卖点的真实可靠性。

写卖货文案之前一定要考虑清楚一个问题。

如果没有仔细研究和评估，在实际文案中会遇到很大的困难，写不出差异化和写实性，也无法打动客户，让客户为之买单。

那么我们如何正确的做产品测评呢？

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