书画室活动总结
第一章:书画室活动概述
本学期在学校的支持和组织下，开展了美术、书法兴趣小组活动，提高了学生的绘画、写作能力和审美。为了下一学年更好的开展兴趣小组，大家可以互相学习，以后再提高。现将本学期兴趣小组活动总结如下:
本学期的兴趣活动主要针对各阶段学生的年龄特点和兴趣爱好，兴趣小组培养的主题是书画。因为学生的年龄和基础部分都比较低，所以学生主要以基础的素描和书法进行学习和训练。通过这些训练，提高学生的观察能力和造型能力，同时通过欣赏和实践活动培养学生健康的审美观，提高他们学习书法的兴趣和积极性。本学期进行了色彩绘画训练，着重进行了油画棒、水溶性油画棒、彩色铅笔等材料相结合的综合绘画尝试，丰富了学生对书法工具和材料以及作品效果的认识。同时注重激发学生的创新精神，培养学生的实践能力。本学期积极营造有利于激发学生创新精神的学习环境，通过思考、讨论、对话等活动，引导学生在书法创作活动中创造性地运用艺术语言；鼓励学生开展探究性学习，在欣赏活动中发展自己的独特见解。
书法教学应注重学生审美能力的培养。在教学中遵循审美规律，多给学生感受艺术作品的机会，引导学生去想象和比较。摆脱过去单纯的讲解代替学生的感知和理解，引导学生通过比较和讨论去体验、思考、鉴别和判断，努力提高学生的审美情趣。从单纯的技能、技巧学习的层面到艺术文化学习的层面。在本学期的教学中，要创设一定的文化情境，增加文化内容，使学生加深对文化和历史的理解，加深对艺术社会作用的认识，树立正确的文化价值观，培养人文精神，鼓励学生进行综合性、探究性学习。本学期将加强书画等学科与学生生活经验的联系，培养学生的综合思维和综合探究能力，重视学生学习方法的研究，通过感受、观察、体验、表现、资料收集等学习方法，引导学生进行自主学习和合作交流。
第二章:生活部工作总结
时光飞逝，在忙碌和充实中，我们的生活部度过了紧张而快乐的一学期。回顾过去的这些日子，我们系的每个成员都努力工作，勤奋努力，认真进步，不断发扬全心全意为同学和学校服务的宗旨。在丰富校园文化、做好部门职责、积极配合学生会其他部门的工作和活动等方面取得了优异的成绩，获得了学院师生的一致好评。在我们生活部部长和副部的模范领导下，我们部门干劲十足，决心努力，不求最好，只求更好，在今后的工作、学习、生活中再接再厉。
从开学到现在，我们学生会生活部这个温暖的“大家庭”已经走过了三个多月的风风雨雨，我们系的每一位新老成员的感情在工作和学习上都得到了很好的沟通。现将本学期我系工作总结如下:
一、部门建设
本学期伊始，随着大批新生的到来，我们艺术学院学生会生活跟随学院学生会进行了一次面向全校的公开招聘活动。经过第一轮、第二轮和一个月的试用期，我们生活部吸收了四名各方面表现优秀的新成员，为我们部门注入了新的活力和血液，对我们部门的新成员进行了一系列的考察和培训。我们这些新成员，对这学期接到的工作和平时的学习都有深刻的体会。我们也从工作和学习中看到了每个成员的不断成熟，学到了很多工作技能和工作经验，获得了很多处理学习、工作、生活和人际交往的经验。使我们生活部的所有新老成员，包括部长在内，都以更加饱满的热情和姿态投入到学生会的工作中去。经过三个多月的建设，我们生活部的每一个成员都在不断的磨合，使得我们1部门在工作和活动的各个方面都取得了可喜的成绩。
二、活动组织
在这一学期中，我们系与学校、学院、大学学生会的其他部门以及我们系本身合作开展了许多大大小小的活动，并取得了成功。
20xx届新生入学不久，我们艺术学院就举办了一年一度的“新生杯”辩论赛。在学院学生会的大力推动下，艺术学院10年级各班积极报名参与，使我们艺术学院的“新生杯”辩论赛取得了成功。在辩论赛即将到来之际，我们生活部充分准备了所需材料，并且在比赛前，我们部成员积极配合学生会学习部布置场地，为辩论赛的高效率、高质量奠定了基础。在部长的带领下，每个新成员都第一次体验了我部的工作，这让每个成员对我部的工作又多了一份热情。
随着“新生杯”辩论赛的圆满结束，我们迎来了一年一度的学校“新生杯”篮球赛，喊声震天，欢呼声此起彼伏。当我们艺术学院的篮球运动员在球场上挥洒汗水的时候，球场边同学们的欢呼声响彻云霄。同时，在艺术学院学生会各部门的大力支持下，为运动员在篮球场上的优异表现奠定了基础。在这场篮球赛中，我们生活部热情而勤奋地做好了后勤工作。每次篮球比赛前，我们部门的每个成员都分工明确，努力工作，不怕苦不怕累。烈日下，不仅运动员挥汗如雨，后勤人员也不顾汗水，给运动员端来茶水。在老成员的带领下，新成员真正体会到了自己的职责和工作，为更好的了解岗位增加了一份经验。
火热的篮球赛结束了，学生会的成员还没有休息。在微微的疲惫中，他们迎来了激动人心的桂林理工大学第三十九届运动会。在运动会开幕式上，各学院的开幕式表演丰富多彩，体现了各学院的风格和特色。学生们被队列、舞蹈和武术等精彩表演淹没了。特别是我们艺术学院的方队表演，整齐划一，精彩纷呈，具有艺术学院独有的特色。在精彩的表演中，运动会正式拉开帷幕。风雨飘摇的操场旁的篮球场上，各学院的学生会为自己学院的运动员和拉拉队搭起了大本营，为他们提供了休息和补充能量的地方。我们生活部在部长的带领下，将大本营所需物资搬运到指定地点。将所有必需物品有序摆放到位，为运动员和拉拉队提供便利。在不断变换场地为运动员加油的时候，我们生活部的成员坚持把我们学院的国旗搬到加油现场，高高举起，为运动员挥舞。运动场上的运动员奋力奔跑跳跃，场边的拉拉队和每一位学生会成员在烈日下呐喊助威，充分体现了桂林理工大学艺术学院每一位学生团结互助、努力拼搏的精神，也展现了我院艺术学院在运动场上的风采和特色，也展现了艺术学院学生会各部门团结协作、奋发图强、认真负责的工作态度。我们生活部的每一位成员在这次运动会中工作更加默契和谐，使得我们部门在每一位同学面前都展现出了积极的形象，代表了艺术学院的优秀品质。
在各学院团代会的相继召开和各学院对我院真诚热烈的祝贺下，我院第一次团代会于11月中旬顺利召开。由于是我院艺术学院第一次举办团代会，在学校和学院各级领导老师的高度重视下，我院艺术学院学生会各部门各司其职，做好本职工作，为团代会的顺利召开打下了良好的基础。团代会前，我们生活部全体成员为团代会嘉宾准备了必要的用品和礼品，为团代会代表制作了身份识别卡，并参与布置会场。为了纪念团代会的顺利开展和我们生活部工作的圆满完成，我们所有的生活部都拍了一张合影留念，记录下这个快乐、激动而又有意义的时刻。
严肃而有意义的团代会结束了，我们迎来了10年级新生宿舍装修大赛和09年级文明宿舍评比。“文明宿舍评比”主要针对大二学生，主要是内部检查，为学生创造一个舒适的休息环境。“宿舍装修大赛”主要针对大一新生，主要是检查宿舍的卫生和装修情况。给大一新生一个很好的机会，让整个宿舍的人一起装饰宿舍，增进感情。同时也为学生创造了舒适的休息和学习环境。
同学们纷纷做出自己的想法和努力，装饰自己温馨温馨的“家”。因为是学艺术的学生，宿舍的装修思路各有特色，都是突出自己的个性和品味。男生宿舍充满活力和力量；女生宿舍温暖，温馨，可爱，充满家的味道。有唯美的田园风，有温馨的节日风，有迷人的动漫风。在我们生活部全体成员的陪同下，各班团支书参观了每个宿舍，公平公正地给每个宿舍的装修打分。我们系的所有成员都认真负责的在第一时间统计每个宿舍的分数。在这次装修大赛中，我们部门的每一位成员都充分体现了认真负责的态度和公平公正的原则。
随着本次宿舍装修大赛的圆满结束，本学期我校、学院、学生会举办的活动也接近尾声。
但是，在艺术学院学生会，我们生活部的工作还远没有结束。每周三晚上的卫生检查一直是我们艺术学院对每个教室卫生检查的要求，以此来督促每一个学生关注自己的环境。本学期以来，我们系的每一位成员在部长和副部的带领下，从未放松过对教室卫生的检查，使09级和10级的教室卫生环境得到了很大的改善，也使我们艺术学院的生活环境得到了很大的改善。
第三，成效显著
在本学期的各科活动中，我们系的成员工作积极认真，通过不断的实践取得了一定的成绩。总的来说，主要有以下几点:
(1)密切合作。学院指导老师的悉心指导，学生会兄弟部门的不断关心和支持，以及本部门全体成员认真负责的精神和齐心协力是本学期成绩的本质原因。
(2)充分准备。在活动和工作的过程中考虑周全，计划周全，准备充分，安排合理，不忽略每一个细节工作，才能使本学期的活动取得成功。
(3)具体安排分工。只有将繁忙的工作学习与具体情况相结合，合理安排活动时间，合理分配活动任务，最有效地利用资源，才能使本学期的工作顺利进行，圆满完成。
(D)部门成员之间相互信任、团结互助、勤奋鼓励的精神是取得各项成就的核心动力。
第四，缺点和不足
(1)这一学期，虽然我们系的每一个成员都在尽职尽责的做着自己的工作，但是缺乏沟通和交流，使得很多事情没有在第一时间高效的完成。因此，在部门今后的工作中，成员们应该保持密切联系，多沟通，这样我们的工作效率才能稳步提高。
(2)在活动和工作中，如果活动多，时间紧，会造成不必要的时间冲突。
(3)我院艺术学院学生生活部要更多体现艺术学院的特色，打造自己的特色部门，多开展有利于展示我院艺术学院特色、提高学生对艺术热爱程度的竞赛和展览活动。
(4)虽然生活部这学期有了很大的进步，但是工作中还是存在一些不足:由于各个部门成员的课程安排不同，在工作时间安排和成员排班上存在一些问题。
部门在开展活动时还缺乏一定的积极性和主动性，多是被动开展活动，使得一些活动没有新鲜感和创新性。我们意识到问题后，在齐心协力解决问题，有效缓解了问题。还有，有时候因为课表的问题，一些负责人不能及时到位，导致一些材料不能按时到位。
总结这一学期的得失，不要看过去和现在，要看得更远更高。展望明年，我们的生活部将做好以下工作:
1这学期努力改正我们系的一些不足，以更饱满的热情迎接明年的挑战！
我们生活部门明年一定不能满足现状，努力提高自己部门的综合能力！
明年的‘工作室装修大赛’！我们部门必须从现在开始策划明年的‘工作室装修大赛’。争取圆满成功！
动词 （verb的缩写）摘要
总的来说，在学院师生的大力支持下，学院团委学生会这学期在我院艺术学院生活部取得了显著的成绩，积累了一定的工作经验。相信在下学期的工作中，我们会进一步发扬团结精神，延续优势，改进不足，努力取得更好的成绩。在接下来的工作中，我们将支持和配合学院各部门组织的各项活动，努力做得更好！
第三章:工作室频道的发展与总结
最近联系了沈阳的一些美术工作室，把具体情况整理成表格(见附表)，归纳如下:
一，沈阳画室培训市场的现状
目前，沈阳大部分工作室都集中在鲁美附近。另外，在沈阳的一些重点地区，还有一些有多年办学经验的工作室。这些工作室的老师大多是鲁美教师或毕业生，有些是中央美术学院等名师。工作室分为两类:
1，大画室:大画室，以顶点画室、艺苑画室为代表，教学面积大，甚至两个校区以上，包括住宿食堂。同时因为这些工作室都有自己的文化课，所以去这些工作室参观的时候基本都被拒绝了，放弃了和我们的合作。
2、小型画室:专门做高中生美术高考辅导的画室，一般在小型写字楼或居民楼，规模不大，学生在10-30人之间。这些工作室没有文化课，是我们的主要对象，但也是文化课辅导机构争取合作最有竞争力的对象。
目前沈阳的画室基础辅导价格在每月1500-2000元之间，相当于每节课25元左右，每节课三个小时。而一个高三学生想进美术院校，通常要在画室学习6-10个月左右，所以画室学习的费用大多在1200元到20000元之间。也可以看出学生的学习成本是比较高的。
二、美术考生考试时间等学习节点
高三学生想考上美术院校，需要参加美术专业的两门考试，考生为了顺利通过这两门考试，在画室里刻苦学习。
(1) 1.5，省联考。
注:此为全省艺术类考生联考，如辽宁大学、东大等非艺术类院校艺术类专业联考。
(2)2月底至3月初，各美术学院单独考试。
注:此时间段为各专业美术院校单独设置的考试，如鲁美、中央美术学院等院校。
所以现阶段要联系各个工作室进行合作。在这两次考试之前，这个时间段是比较好的，大部分同学都没有选择上文化课作为辅修课。但同时，在艺考前的时间里，大部分同学都在全力备战艺考。一般来说，考完试你会选择把精力和注意力转移到文化课上。
所以这个时候联系工作室，沟通协调合作事宜，如果可以协商相关合作意向的话。一般在二三月份可以得到一个不错的结果。
三、工作室回扣(佣金)
目前画室的返点比较高，专业艺术画室的返点大多要求在学费的20%-30%之间。通过参观画室了解到，比如飞跃给画室的回扣是学费的30%。但是飞跃美术班的补课费用在8000元左右，小班辅导是在美术专业考试到高考期间。
当然也有一些小工作室，对返点的要求比较低，从每个学生最低介绍200元到1000元不等。主要原因如下:
1，这类工作室之前从未和文化课辅导机构合作过，对市场行情了解有限。
2，这类工作室招生规模比较小，所以对生源引进的关注度不高。
3，这类工作室招生渠道比较窄，希望借助推荐给我们学生的机会，利用邓婕的平台和现有资源，帮助和提高其招生，所以对佣金返利的要求不太刻意。
对于我们来说，找一个规模比较大，学生比较多的画室是我们的首选。所以制定一个相对有吸引力的佣金返点，对我们工作室渠道的发展是有帮助的。同时，与二类小工作室保持联系，增加招生渠道来源，也是一种有效的补充。
四。合作政策
通过和这些工作室的接触，我个人觉得应该建立一个基本的合作政策，有利于打开这个合作的渠道，有利于和工作室的进一步沟通。
关于政策要求，我认为应该包括以下几点:
1，关于佣金返点的确定。至于给工作室的返点比例，目前由于一些文化辅导机构已经在和一些工作室合作，如果要在短期内更换并初见成效，返点比例还是比较有吸引力的。个人认为目前学费25%-30%的返点比例比较合适，仅供领导参考。
2.杰登艺术考生文化课优势总结:突出杰登自身的特点和优势，总结以往的成功经验。这样有助于和工作室沟通，同时也有助于工作室老师向学员推荐杰盾，给学员一个相对清晰的介绍，让学员更容易接受我们的课程。
3.考生来邓婕设置课程类型、课时、课程安排、费用等等。这些内容也是工作室经理目前想了解的内容之一。目前工作室和我介绍，我们有两个课程:一对一辅导和精品私塾。学生可以根据自己的时间安排选择参加文化课辅导的时间和校园地址，也可以根据画室的学生人数进行统一的文化课辅导。
动词 （verb的缩写）所需信息:
目前在参观工作室的时候，觉得需要一些信息来提高和工作室的沟通。大致如下:
1，名片。用于第一次见客户，表明身份，显得正式。(注:目前正在生产中)
2.杰登介绍的相关宣传册。(注:目前感觉用杰登的咨询手册效果不错，但有点遗憾的是工作室的黑白版不能最好的展现杰登的尺度和效果)。如果你有一个简单的彩色小册子，你可以做到这一点。
3、合作政策(书面或口头)。这样和工作室负责人沟通，促进合作进度也是好的。(需要领导确定)
4.艺术生高考前的课程体系，班级设置，收费信息。
注:目前通过与销售部同事沟通得知，美术生没有高考辅导班，但是学生可以参加一对一辅导等。个人感觉美术考生在参加画室学习时，在美术专业指导上花费了654.38+0万元以上。所以在文化课的辅导上，可能更倾向于价格相对实惠的小班授课。所以可以给工作室生推荐优质的私立学校。
六、下一步计划
1，继续接触更多工作室，建立长期合作沟通机制。并讨论返利价格。
2.重点与一些规模较大、学生较多的工作室沟通，取得进展，开展宣传、学生推荐等活动。
3.建立沈阳合作工作室通讯录，保持手机、QQ、上门不间断沟通，更快更好地推进渠道报名进度。
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