婴儿车市场研究报告
第一篇童车市场调研报告
童车的现状是分为制造业,我国政府将其归入玩具业。中国的童车和玩具的发展轨迹如出一辙:改革开放之初,从承接台资、港资企业转移,成为代工起家。随着近十年来国内市场的快速发展,童车行业进入了大发展时期,这种趋势在2008年后尤为明显。
产品多样化和产业集群。从广义上讲,童车包括婴儿车、学步车、自行车、扭扭车、电动童车、儿童自行车,非常多样化。目前国内有很多产业集群,产品各有特色,比如江苏的昆山、太仓,浙江的平湖、宁波,河北的萍乡,安徽的舒城,湖北的汉川,山东的滕州,广东的中山、东莞、佛山。珠三角、长三角等沿海地区的童车产业集群发展较早,在技术引进上有优势,成为行业龙头;但从发展速度来看,近年来内地童车产业集群发展更快。比如河北萍乡,当地政府对产业非常支持,成绩突出。
出口市场放缓。
走访中,企业普遍反映生意难做,出口压力大。主要原因是海外市场需求下降。根据联合国人口基金发布的《世界人口报告2014》中的数据,目前全球共有18岁儿童和青少年,占全球人口的四分之一,但大部分集中在发展中国家。在欧美日等发达国家和地区,人口老龄化、低生育率和少子化现象仍在持续。
与上述情况相对应的是美国玩具协会发布的一份报告。数据显示,美国20125亿美元童车(不含婴儿手推车)销售额,与2013同期基本持平,2016.5438亿美元数据。换句话说,美国婴儿车市场近年来停滞不前,萎缩不前。欧盟童车市场容量和美国相当,情况也差不多。此外,巴西、印度等人口众多的新兴市场,近两年经济下滑需求不振;俄罗斯和中东受政治因素影响,经济疲软,战乱不断,影响了童车出口。
国内市场分析
分析1在调查中,厂家反映今年内销生意不好。除沿海地区外,中西部和长江以北地区的童车销售都不是很理想,部分企业降低产能以减轻库存压力。
分析2发现国内童车销售存在一个突出问题,就是产品同质化严重,低价恶性竞争,利润被摊薄。有些企业不做市场调查,不创新,靠简单拿来主义,盲目低价竞争,没有出路。
分析一下近十年来得到极大发展的国内童车市场的支撑面。我认为这主要是因为三个原因:一是消费目标群体的变化。“80后”、“90后”父母出现,成为童车的消费主力。第二是经济发展了,人们的观念变了。一般城镇的童车已经从奢侈品变成了家庭必需品,甚至农村的童车消费也有了突飞猛进的发展。第三,电商平台等更便捷的销售渠道已经成熟,发挥了很大的作用。
分析4在推动国内童车发展的支撑面没有改变的情况下,我认为困难是暂时的,与国家经济回调有关。相信随着近期国家二孩政策的全面放开,未来国内童车市场将会有更多的发展机会,市场前景看好。
广东穗华玩具有限公司婴儿学步车生产线。
1如何打破困局,抓住发展机遇?在此,笔者抛砖引玉,建议几点:第一,国内童车消费两极分化,一方面中低端大众化产品需求很大;另一方面,高端消费力也不小。在淘宝上,十大“婴儿推车”的价格要么在100元以上,要么在500元左右,分层明显,单品月销量都在1000以上。企业要根据自身实际情况进行相应调整,找准定位,开发性价比更高的产品。
思考2第二,自主创新。如何创新?最根本的是围绕消费者需求的变化来开发产品。现在的年轻父母对安全、方便、舒适、时尚的要求更多,追求个性。只要能开发出创新的新产品,不仅能创造可观的利润,还能卖得好。具体做法是分析消费者的心理,找到产品研发的方向。
思考3现在已经进入信息社会,企业必须树立互联网思维,重视电商渠道建设。根据GfK (GfK市场咨询公司)的调查,2014年中国市场,35%的消费者通过网络渠道购买婴儿手推车,超过了超市/大卖场(25%)和百货商场(21%)的渠道。童车行业龙头企业好孩子集团2014年年报显示,其去年在中国市场的业务收入为6543.8+0.47亿港元,其中电商渠道发展尤为迅速,收入增长52.5%至约4654.38+0亿港元,占中国市场总收入的28%。我们进一步细分电商渠道,发现发展最快的是移动终端,也就是移动购物。如何利用好它,构建企业粉丝生态圈,是一个值得深入研究的大课题。
思考4另外,专业展会是企业接触客户、扩大销售最直接有效的手段。在经济环境不乐观的情况下,企业要多走出去,接触客户,把握市场需求趋势,推广产品。科隆婴童用品展、香港婴童用品展、广州儿童车展、3月份的上海儿童车展都是高质量的展会,在业内有很好的口碑。参展买家多,展会效果好。企业可以通过这些平台寻求突破。
第二篇童车市场调查报告
中国大陆的家长都希望孩子赢在起跑线上,所以不管孩子是什么年龄,家长经常会买一些有教育意义的、能帮助孩子学习(90%)的玩具,比如锻炼手眼协调、学习读拼音、训练逻辑推理等。其次是毛公仔(81%)、儿童滑板/三轮车(44%)等。
玩具不仅给孩子们带来快乐,还能启迪他们的心智成长。所以父母会购买不同类型的玩具来刺激孩子的思维发展。在问卷调查中,家长们提到在过去的1年里,他们给孩子买了许多不同类型的玩具,包括遥控车、摇摆车、积木、拼图等等。
当然,选择玩具也要符合孩子的能力和需求。从孩子的年龄来看,4-6岁孩子的家长购买益智玩具的比例(95%)高于65,438+0岁及以下孩子(85%)。但1以下儿童家长购买手摇/手铃进行听力训练的比例(87%)明显高于其他年龄段。
愿意支付的价格的概念
即使是同一款产品,不同城市、不同收入的消费者价格观念也不一样。为了进一步探究内地家长对婴儿玩具价格的看法,问卷提问:“你愿意为一辆儿童三轮车支付什么价格?调查显示,受访者愿意支付的整体价格为327元。其中苏州受访者愿意支付341元,在被调查城市中。长沙受访者愿意支付305元,为受访城市中最低。
如果以家庭月收入划分,家庭月收入越高,受访者愿意为一辆儿童三轮车支付的价格越高。家庭月收入3万元以上的受访者愿意支付的价格(343元)高于家庭月收入1.5万元(299元)以下的受访者。至于其他群体,受访者愿意支付的价格差别不大。
购买时的主要考虑因素
父母在购买婴儿玩具时,主要考虑三个因素:不含有害化学物质(57%)、安全性(48%)和与其他玩具的兼容性(48%)。与整体受访者相比,上海受访者明显更重视“无有害化学物质”(70%)、“安全性”(59%)、“品牌形象/声誉”(565,438+0%)和“质量”(45%)等因素。至于其他城市的受访者,选择玩具时的考虑因素差别不大。
对比2013年的同类调查,整体受访者购买玩具的首要考虑因素是“无有害化学物质”和“安全”。由此看来,这两个因素仍然是影响内地家长购买玩具的关键。按照家庭中孩子的数量来看,与1孩子的家长相比,2个孩子的家长在选择玩具时更看重“教育意义/学习帮助”(52%)和“产品产地”(28%)这两个因素。1个孩子的家长比2个孩子的家长更重视“安全”(49%)和“品牌形象/声誉”(40%)的因素。可能是因为1孩子的家长没有养育孩子的经验,所以更依赖品牌知名度和口碑来选择玩具。“百货商店”和“超市”是主要的购买渠道。
在过去1年中,整体受访者最常去百货公司(48%)和大型超市(48%)购买婴儿玩具。其中,青岛受访者在大型超市购买玩具的比例(58%)明显高于在百货商店购买玩具的比例(49%)。在所有渠道中,成都受访者最常去连锁母婴用品店(45%)购买玩具。据四川省一家婴童用品代理商介绍,当一个新的婴童品牌在内地拓展二三线市场时,可以通过当地代理商与母婴用品店的合作,为品牌树立专业形象。因为母婴用品店在乡镇市场更有影响力,同时掌握了当地的销售渠道。
该代理商还表示,品牌在拓展内地一线市场时,在百货公司设立专柜会更合适。因为百货公司的消费群体比较高端,有一定的人流量,可以很快让消费者知道品牌。调查还显示,北京(47%)、上海(49%)和广州(51%)的受访者最常去百货商店购买婴儿玩具。
在不同城市中,上海受访者网购婴儿玩具的比例明显高于其他城市。在过去的1年中,35%的上海受访者通过国内母婴/商场的网站或应用购买过婴儿玩具,高于整体受访者(24%)。同时,上海受访者通过海外网站直接购买婴儿玩具的比例(14%)也明显高于整体受访者的比例(5%)。
按家庭中孩子的数量来看,两个孩子的父母在大型超市购买玩具的比例(565,438+0%)高于连锁母婴店(44%)和百货商店(43%)。大型超市出售各种各样的商品,如食品、家庭用品、服装、文具、玩具等。,方便父母一站式购物。再加上有两个孩子的家长可能比有1个孩子的家长更忙,所以更喜欢去大型超市买玩具。
家庭收入越高,在百货商店购买玩具的比例越高。调查显示,月收入3万元以上的受访者中,52%的人表示会在百货公司购买婴儿玩具;比例明显高于家庭月收入在15000以下的被调查者(40%)。从家中孩子数量来看,两个孩子的父母委托朋友从海外购买婴儿玩具的比例(18%)明显高于六个孩子的父母(7%)。
线上线下循环宣传购物链
实体店是内地父母购买婴儿玩具的主要渠道,也是他们获取婴儿玩具信息的主要渠道(60%)。其中,武汉受访者(70%)从实体店获取婴儿玩具信息的比例明显高于其他城市。其他信息渠道包括线上母婴论坛(45%)和微信(39%),均为线上渠道。其中,上海受访者从网上母婴论坛获取信息的比例(60%)明显高于其他城市。
近年来,移动应用和社交媒体在内地发展迅速。企业不仅通过应用进行销售,还通过社交媒体向消费者推送品牌和产品信息。据一家内地国企介绍,移动应用和微信商城建立后,通过企业资源计划(ERP)和各种技术的整合,可以将客户、商品、营销和交易等信息转化为数据,还可以跟踪客户的偏好和购买力。从这些大数据的分析中,企业可以更精准地为客户提供个性化的产品推广,比如通过微信向母婴产品的客户推送相关产品的电子优惠券。在促销和折扣的配合下,网店和实体店可以互相促进销售,形成线上线下的循环促销和购物链。
从孩子的年龄来看,有1岁及以下孩子的家长(40%)比其他年龄段的家长更依赖亲戚朋友的推荐来获取婴儿玩具的信息。我相信因为1或以下的孩子的父母都是初为人父母,所以信任其他亲友的经验分享。
如果按家庭月收入划分,家庭收入越高,父母从电视/广播/电台广告中获取玩具信息的比例越高。例如,家庭收入在65,438+05,000元以下的受访者中,只有27%的人表示会从电视/广播/电台广告中获取有关玩具的信息,但家庭收入在30,000元以上的受访者中有38%的人会这样做。此外,家庭月收入1.5万-3万元的父母通过“营业员推荐”获取玩具信息的比例(36%)高于家庭月收入1.5万元以下的父母(29%)。
愿意考虑购买一个全新的婴儿玩具品牌。
对于目前内地市场婴儿玩具的评价,座谈会上受访者表示,国际进口玩具品牌虽然价格高,但质量有保障,家长可以放心让孩子一个人玩。相反,一些家长认为内地品牌的玩具做工粗糙,质量参差不齐,担心玩具配件容易松动,让孩子误吞。也有受访家长表示,国际玩具公司在内地设立分公司或与内地厂商合作生产玩具,因此对内地生产的玩具也有一定信心,但会更青睐内地知名品牌。
有接受采访的家长表示,内地流行的玩具往往来源于内地的动画片,比如四驱、陀螺等。由于卡通玩具的潮流是短暂的,容易被其他玩具取代,一些家长表示,只要孩子喜欢,他们不介意购买仿制的卡通玩具。
问卷提问:“假设一个全新的婴儿玩具品牌在内地推出,你会考虑购买吗?在整体受访者中,有85%的人表示会考虑购买,显示内地家长普遍不抗拒新的婴儿玩具品牌。受访城市中,上海受访者(93%)表示可能考虑购买,长沙最低(80%)。
值得注意的是,二孩家长愿意考虑购买新婴儿玩具品牌的比例(79%)明显低于1孩子家长。可能是因为两个孩子的父母对婴儿玩具的品牌有一定的了解和偏好,所以他们中愿意考虑购买新品牌婴儿玩具的比例较低。此外,家庭收入越高,父母愿意考虑购买新婴儿玩具品牌的比例越高。月收入低于1.5万元的受访者中,有81%的人表示愿意考虑购买全新的婴儿玩具品牌,而月收入在3万元以上的受访者中,有89%的人表示愿意考虑购买新品牌。
摘要
内地家长希望通过不同类型的玩具,激发孩子的思维,培养好奇心,所以经常给孩子买益智玩具。近年来,内地玩具市场受动画漫画带动,由动画衍生的玩具很受小朋友欢迎。有意拓展内地玩具市场的港商可考虑以授权代理的形式与内地动画电影制作商合作,推出卡通人物的相关玩具产品。
调查显示,“无有害化学物质”和“安全”是父母选择玩具时的关键考虑因素。港商可申请相关国际安全认证,增强内地家长对玩具产品的信心。尤其是3岁以下孩子的玩具,因为孩子可能会把玩具放在嘴里。如果玩具的物质和色素有害或者配件容易松动,会影响孩子的健康。
第三篇童车市场调研报告
2020年童车行业市场规模是通过大量覆盖主要行业的第一手调查和数据监测(包括目标产品或行业在规定时间内的产量和产值,具体根据人口、人们的需求、年龄分布和地区财富调查)获得的基础数据信息,通过自主研发的多个市场规模和发展前景预估模型,为客户提供可靠的市场和细分市场规模数据和趋势判断,帮助客户判断目标市场规模和发展前景,开拓市场。市场规模不仅仅是童车产品在一定范围内的市场销量,还包括用户规模或销量。我们根据童车的集中区域、发展阶段、用户数量来预估现有市场。其次,根据童车的潜在用户和发展趋势,预估未来市场。最后可以知道婴儿车产品市场的整体规模。
在童车市场规模的计算中,我们主要采用以下方法:
一、源推送算法
即把这个行业的市场规模追溯到孕育这个行业的源头行业,通过对源头行业数据的解读,推导出童车行业的数据。
二、强相关性数据推送算法
所谓强相关性,可以理解为两个行业的产品销量之间的强关系。通过对与童车行业相关性强的行业进行分析,证实了市场规模数据的准确性。
三、需求推送算法
即根据童车产品目标客户的需求,计算目标市场的规模。
四、抽样分析方法
即通过抽样方法从总体中抽取某个样本,然后根据样本的情况推断出总体的情况。抽样方法主要包括:随机抽样、分层抽样、整体抽样、系统抽样和滚雪球抽样。
五、典型逆方法
根据课题组对单个品牌(尤其是领导品牌)的销量和市场份额的研究,推导出整个行业的规模。