动漫产业的营销策略

中国动漫产业规模庞大，向世界展示了它的巨大能量。然而，随着动漫产业的快速发展，同行之间的竞争也越来越激烈。动漫企业如果在营销上没有创新，没有正确的营销策略，就很难在这个巨大的市场上立足。

一、中国动漫产业的现状

动漫产业是指基于现代信息传播技术的动漫图书、报刊、电影、电视、音像制品、舞台剧、动漫新品种等动漫直接产品的开发、制作、出版、播放、演出和销售，以及与动漫形象相关的服装、玩具、电子游戏等衍生产品的生产和经营。对于80后来说，？蝌蚪找妈妈，猴子抓月亮，三个和尚？如国产动画为这一代人的童年增添了绚丽的色彩。这些动画创造了中国动画的辉煌历史，在动画的历史长河中留下了辉煌的一刻。然而，随着上世纪80年代美国、日本、韩国等国动画的风起云涌，中国动画产业进入了长眠状态。

从文化传承的角度来看，外国动画影响了中国青少年价值观和人生观的发展和形成，而中国动画的短暂缺失造成了中国传统文化几千年传承的断层。因此，我国政府出台了一系列关于动画制作的指导性文件来扶持国产动画的发展。我国动漫产业进入第二个黄金发展期，大量动漫作品相继涌现，满足了日益增长的动漫文化产品需求。越来越多的企业加入了动漫的行列，但也给行业企业带来了巨大的冲击。

二，动漫产业营销存在的问题

(一)缺乏目标市场细分

动漫市场有其独特性，其销售情况与购买者的喜好密切相关。如果忽略购买者的差异，就应该采用所有的动漫产品。一刀切？新的销售模式肯定会造成营销资源的巨大浪费，达不到理想的销售效果。

(二)知识产权品牌维护不够

中国动漫品牌打造略显薄弱，原创IP存在明显短板。与其他国家相比，中国的品牌建设明显落后，没有良好的维护机制，导致中国动漫品牌影响力较弱。从国际市场来看，品牌竞争是企业生存的决定性因素，品牌的质量对后续营销起着决定性的作用。

(三)情感营销效率低下

动漫产品对人们的精神领域有着重要的影响。好的动漫产品能与人的精神产生共鸣，触动人的内心，使人获得情感上的满足。因此，情感营销是动漫产品的重要营销方式，也是一种高效的营销策略。但是，目前中国动漫销售市场上很多企业并不在乎这个因素，导致营销失败。

第三，对中国动漫产业有效营销策略的建议

(一)注重目标市场细分

在动漫产业营销中，注重目标细分。在这方面，我们不应吝啬财力和人力。要进行详细的市场调查，详细划分不同年龄、不同职业人群的具体需求，从而确定明确的市场目标。

另一方面，确立好市场目标后，要把有限的资源全部集中起来。在这个目标市场中，可以充分利用资源，避免资源过于分散造成的资源浪费。有效降低销售成本，提高营销效果。

(2)注意？IP？品牌建设

造成良好的影响？IP？品牌和品牌效应对动漫的发展也起着巨大的作用，也是动漫产业不断扩张的一张王牌。中国在动漫设计方面非常重视文化创意产业，也取得了很大的成就。如秦和的共同战斗精神，增强了中国青少年的群体意识和战斗精神。同时，企业也要重视IP品牌的推广，让更多的人了解它，喜欢它。及时处理不利于品牌的行为，避免伤害品牌。

(三)加强情感营销

情感营销是动漫产品的销售企业，其营销活动以购买者的情感为基础。营销人员注重对销售群体情绪的分析和把握，及时了解他们的喜好和情绪变化，设计有针对性的营销手段，从而达到良好的营销效果。在情感营销方面，将正义精神融入动漫产品中，可以唤起大众的情感，有利于产品的推广。对于动漫用户来说，卡通形象只是在视觉上给人一种温暖的感觉，而富有情感元素的故事才能引起用户的嗡嗡声，带动其衍生品的销售。如果消费者群体对这个故事有情感上的共鸣，他们将会喜欢这个房子，消费他们周围的玩具、衣服和其他产品。

(四)注重与市场的对接

在动漫产业中，动漫出版是一个重要的环节。做好动漫出版产业，可以完善现有动漫产业链，进一步推动文化产业发展。因此，我们可以用动画创作的形式来促进动画市场的繁荣，《福娃》、《哪吒传奇》等原创动画书籍的火爆就说明了这一点。此外，衍生产品是动漫产业链中最突出的环节，可以为动漫品牌增值。中国原创动漫的衍生产品随着产业市场的发展逐渐成熟。其中最常见的是动漫的初级衍生品，如动漫游戏、动漫玩具等产值不断增加。所谓一级衍生品，是指与原创动漫作品关联度高的产品。下一阶段应加强对高级衍生品的研究。

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