小岑动漫

我们俩同一天在同一家医院出生，都是处女座女生，大学毕业后在同一个城市的同一家公司上班。

经常有人说你们俩是双胞胎，对吧？

如果双胞胎的性格可以非常不同，我承认这一点。

萧岑的长相并不惊艳，但很讨喜。他有一张小圆脸，一双细长的眼睛，笑起来弯弯的像新月。鼻子两边的那些小雀斑，不丢分反而让人觉得真实可爱。

也许他知道自己的优势。小岑从小就爱笑。不管遇到谁，不管是熟人还是陌生人，小岑总能用她的笑容感染你。

即使是认识时间不长的人，也会瞬间觉得认识她很多年了。小岑就是我们常说的那种“自来熟”的人吧？

我和小岑截然相反。

刚到公司报道的那天，我们一起去的。领导一一介绍了我们和部门的同事，给大家安排了一个师傅。

我们两个师傅是单位的骨干，40多岁的大姐，上班没几天，小岑就和师傅处得很好。经常听到她在师傅后面甜腻腻的，李杰长长短短的。

有时候能听到她在办公室夸张的大吼大叫。

“哇！李姐，你的裙子真漂亮。你在哪里买的？贵吗？”

“李姐姐，你保养的太好了，跟个20出头的小姑娘一样，羡慕死你了！”

…

李杰自然是受宠若惊，心中充满了喜悦。

总觉得挺不自然的，也不是很亲近的朋友。我不习惯对新人表现出刻意的热情。我的老师王姐私下告诉我，

“小冰，你看小岑跟系里的人打成一片，我姐劝你哈，也跟她好好学习。别人觉得你有距离感。”

嗯，我可能属于慢热型。

心理学上定义的人际距离分为几类，从陌生到亲近，依次是公共距离、社交距离、个人距离、亲密距离。

通常我们称亲密距离和个人距离为个人空间。我承认我的个人空间比较狭窄。不用说，小岑的个人空间一定很广，她的朋友圈可以容纳更多的人。

小岑大概也听到了单位其他人的议论。中午一起吃饭的时候，开始给我做说服性的指导。

“冰，你不能这样。我们得靠这帮老家伙来获得正面评价什么的。你必须和他们好好相处。别傻了……”

“我不会，你说呢？”虽然我各方面都不服气，但还是想听听她有什么要说的。

“你真笨。我教你第一招。你得先学会互惠原则，先把别人放进你的个人空间。就好像你想刺探别人的秘密。比如你问一个人，你做过最搞笑的事是什么？只要你先说出你的答案，别人就会毫无保留的回答。而他会选择和你水平相当的答案。”

听了她的话，我不禁感到惊讶。的确，社会心理学中提到的互惠是一种社会规则。当别人对我们友好时，我们倾向于同等回报。

“好吧，我承认你说的有道理。你说的第二招呢？”

萧岑神秘地说:“这第二招真厉害。立竿见影，效果显著。你想学吗？你要学，就得交学费！”

“嘿，你个死丫头还卖关子，不理你了。”我假装生气。

“好吧，让你开心。第一招，教你善待他人。第二招就是要求别人对你好……”

“什么？这样可以吗？”

“是啊，你知道我和李杰的关系，是从什么时候开始突飞猛进的吗？

“什么时候？”我当时有点迷茫。

“上次我们系组织拓展活动，不是要接力跳绳吗？那天正好头发散了，就问李姐要了她经常带的那个，她最喜欢的夹子。李姐当时犹豫了一下，但是大家都在。我估计她是因为脸才给我的。”

“这有什么关系？”我不知道她想说什么。

“亏你也学过心理学，我这是利用她的认知偏差，我把她喜欢的东西借她用，这时候，她心里就会有两种相互矛盾的声音:

然后，她会说服自己，其实我和小岑的关系已经很亲密了，她不会这样看我的。"

不得不佩服这个诡计多端的贱人。心理上，确实有利用别人的认知偏差快速进入别人个人空间的例子。

那天以后，我还是按照自己的气质，老老实实的学习业务，对人恭敬有礼，不拍马屁。

小岑在单位还算自在，部门里的人似乎都对她有好感。但说实话，一直忙于经营自己社交圈的小岑，在业务上毫无进展。

在一次业务技能测评中，她得了最后一名，不过好在她和评委关系不错，还得了一次补考。好在对我们的正式测评没有太大影响。

工作六个月后，我们终于迎来了对新员工的评估。除了部门，公司领导和人力资源负责人也参与了打分。新人的水平是根据分数来定的。

小岑对夺冠充满信心，我想她会没事的。

最后的结果出乎意料。1 * * * 10人参与测评，综合得分最低的两位直接出局，肖岑排名第六勉强及格。

我呢，业务分比较高，总分第二。之前王姐为我捏了一把汗，说我太老实了，不敢来上班，怕我分数吃亏。

评价过后，肖岑郁闷了很久。后来她悄悄跟我说，有一个评委跟她比较铁，向她透露她的老师李杰给她的分特别低。

我有点困惑。

转正后的一天，王姐请我去她家吃饭，偷偷告诉我，他们几个老同事在一起聊天的时候，小岑的师傅李梅对她很挑剔。

李姐觉得小岑太儒雅，多才多艺，对人言不由衷。她还在公开场合说起向她借发夹的事。李姐姐很生气，说小岑没把自己当外人，不知深浅。

看来在心理学上，让人快速进入他人个人空间的理论也是有弊端的！套路终究是套路。

时间不知不觉过去了半年，但我和王姐的感情却与日俱增。

王姐是单亲妈妈，有一个15岁的儿子。她个人感情很不如意，这当然和她自己的心理问题有关。在我之前写的一篇文章里，不要让你的行为让你恶心。我提到了王姐的例子。

有时候下班有空就去她家找她聊天，然后帮刘彤(王姐的儿子)写作业。王姐经常给我做饭，我去的次数也多了。很多邻居都以为我是她亲妹妹。

维持商业关系没有捷径可走。

虽然我和你的距离只有0.01 mm，但我的心与你的距离却有两万里之遥。

也许短时间内，你可以用一些技巧赢得别人的爱，但这只是一个开始，情感管理还需要时间沉淀。

保持一种渐进的动态平衡可能是最好的状态。比如下图，

你先付出一点，在关系天平上加一个小砝码，对方大概也会在天平上加一个小砝码来平衡。

只有双方的经历越来越多，对对方表现出越来越多的情感价值，对方才能越来越依赖自己的需求，心才会越来越近，关系才会逐渐坚实牢固。

无环21日写作训练营日15