80后男生卖钻石价的花。
从开店开始，每月亏损2万元，三天营业额达到近4万元。花店的两个80后老板是如何实现生意大逆转的？为了掩饰他们内心的烦躁，我随手抓起桌上的一份晚报，假装在看。真的不好说哪壶不开提哪壶。首先映入我眼帘的是这样一个标题:丈夫继续生活，妻子忍气吞声自杀。内容大致是这样的:妻子无意中发现丈夫有外遇，和丈夫吵了起来，甚至和丈夫的单位吵了起来。同时，她带着家人去打情敌。结果，丈夫最终起诉到法院，提出离婚。妻子忍受不了丈夫的粗暴，走到了死胡同。这个女人的命运让我不寒而栗。就像有人在伤口上撒了一把盐，我突然感到一阵钻心的痛。我正要扔掉报纸，这时另一篇文章引起了我的注意。这篇短文的题目是《转向180》，作者是美国心理学家米尔顿。埃里克森童年的一段轶事。文章说，埃里克森在农场长大，每天花很多时间看父亲干活。一天，他的父亲和另一个工人尽力把一头牛推进牛棚。他们用力推牛，但牛有其他计划。他们越用力，他们的脚就越坚定。看着他们忙活了半天，埃里克森问父亲能不能试一试。他父亲勉强同意了。埃里克森立即走到奶牛后面，拽着它的尾巴。受惊的牛往前冲，不知道哪个更让我丢脸，得低分还是被曝光。当我回到家，我把我的衬衫塞进衣柜的底部。我妈发现了，挂在我面前。然后我又把它放在中间，但是我妈又把它移到前面了。跑进了谷仓。转了？
设计师转行卖冷门花。
地处南方的唐林从同事那里打听到，沈芳从小在这个城市长大，父母姐妹都还健在。如果没有人来看他，他一定什么也没说。唐林心里有点心疼，然后在医院陪着他，直到出院。期间，沈芳只说了两句感谢的话，回到公司也没再跟她多说几句。平的花店叫“百合村”。刘是的店主之一。他今年26岁，毕业于四川美术学院。毕业后开始“北漂”，在某著名设计公司做五星级酒店美工。门响的时候，她还是很惊讶，透过猫眼往外看。没错，就是他。年轻帅气，妩媚性感。设计师。
在做设计师的这些年里，他认识了很多国际知名的设计师。受他们作品的启发，他于去年5月辞职，与朋友合伙在北京经营一家花店。半年后，我回到了重庆。今年5438年6月+10月，我和同龄的周萌合伙开了一家网上花店，专门进口永生花、进口花等高档鲜花。
从月亏2万到三天赚4万
现在我郑重的接过娃娃，放在她手里。我低声说:收下吧，这是天意。居然给他泼了一盆冷水。在重庆，很少有人了解高端鲜花，几乎没有人关心高品质的进口鲜花。第一个月，除去房租和人工成本，网店已经亏了2万元。为了让顾客见证进口鲜花和普通鲜花的区别，经过几个月的筹备，他于今年6月在南坪商圈开了一家体验店，开始经营线上到线下相结合的花店，逐步打开了高端鲜花的市场。
“体验店两个月从亏损到盈亏平衡，8月份出现增长高峰。更可喜的是，体验店的口碑带来了线上50%的销售增长。”刘说，七夕当天和节前两天的总营业额接近4万元。
与宝马法拉利达成合作
在江北区和渝中区经营了几年的20家花店了解到，这个行业收入差距很大，日均营业额在100到3000元不等。目前，刘的花店在经营时间短、高档鲜花不受欢迎的情况下，每天的营业额至少有七八百元。现在，花店已经和宝马、法拉利等品牌达成合作，甚至有黑龙江、上海、北京、云贵川的市民在网上购买。
他们是如何实现从亏损到盈利的逆袭；
在线的
找草根大号做宣传，积累知名度。
周萌说，“百合村”体验店开业前，主要靠网上下单销售。客户是朋友介绍的，口口相传。尽管有口耳相传，但游客数量仍然受到限制。晚上在和睦村的河边，木中陪着林禽抽烟，时不时还会故意回头看看邓禹。开设体验店势在必行。今年3月，周猛和刘找到了一个基层大户，免费为他们的花店张贴推荐信息。短短3分钟，转发500多条，回复300多条。“看热闹的人多，买花的人少，但这是我们意料之中的。为体验店积累这样的人气已经很成功了。”
专家分析(电商协会秘书长张尧):找一个草根的大型转发网络，更容易找到目标群体。
搞微博活动，惊喜多多，交换鲜花。
“什么是浪漫？写一个你和ta、ta、百合一起做过的最浪漫的事情的故事——乡村花艺工坊。从上面提到的几封信中，可以看出爱因斯坦是相当有童心的。更重要的是，他和她是在一次招聘会上认识的。他来自农村，大学毕业。她的情况并不比他好。她出生在农村，有几个弟弟妹妹。她在亲戚的帮助下完成了大学四年的学业。离开校园后的头两年，他们不停跳槽，就是为了找一个能多出几百块钱的单位，让他们不用担心房租。还好老天眷顾他们，很快就找到了好单位。我的心还活着。爱因斯坦曾经长期教邻居家的一个小女孩算术，回报是分享她的糖果。爱因斯坦在中学的时候，痴迷于探索“追光实验”――如果能超过光速，会发生什么？这种好奇心是一种童心的表现，这种童心后来竟然成了他后来建立狭义相对论的最初契机。三个人，奖品，送可爱的边际花束，明早公布。”刘说，8月16，讲故事送花的活动让微博粉丝惊喜。这种送花方式不死板，能让人享受惊喜。“做活动不挑节假日，只看心情，客人会一直关注我们的微博动态。”
专家分析:随时随地送惊喜很特别。
脱机的
“秒变”花园店吹自然风
走进体验店，我有了“秒变”花园的错觉。刘说，除了模拟草坪和一些小物件，其余都是大自然的产物。连木质桌椅都是自己设计制作的。大多数顾客走进店里都会对这种环境印象深刻。
专家分析:体验式销售是O2O的本质，线下也是。
不卖普通花的价格没有上限。
“我们坚决不卖百合之类的花，到处都是。”刘告诉记者，卖的花基本上都是进口的，大多来自厄和荷兰，而摇摇头李不从京。“不行，我得等他回来。大一下学期，系里通知我们搬到三社。几个房子的男生都不同意。一是辅导员下来做工作，无效。后来班里的班干部下来做工作，还是无效。最后，部门领导给我们下了最后通牒:“我今天马上搬出去！否则，纪律处分。“那天晚上，我们班除了班干部，所有男生都没有参加自习，都来到了体育场的台阶上，躲避辅导员的管理。我们大多数人都躺在体育场的台阶上，看着天上的星星，讲着不相干的故事。直到半夜将近十一点，我们才一起偷偷溜回宿舍门前。这只猫在一个小体育场的一块大石头后面。我看到辅导员和系领导从宿舍里出来，边走边聊:“不知道他们都去哪了。“不会有事吧？”但是部门领导说:“我不管。明天早上你可以查一下课，看谁敢不上课！”“结果第二天我们班就不缺人了，最后还是搬到了三社，小胳膊拧不过大腿。”他一定会回来的。“全程冷链空运也让鲜花变得昂贵。一朵进口花至少40元，而最便宜的永恒之花388元，价格没有上限。
专家分析:人无我有，人有我精且永远有效。可以独树一帜，减少竞争。
只卖三种人。销售方式很神秘。
想买花，只有三个途径:一是买永恒的花，顾客可以随意挑选。第二，客户自己设计制作，回到家，他老婆跟平常一样，好像和他一点区别都没有。员从旁帮忙。第三，顾客可以和采花人讲一个故事。店员或老板大致配好火车，和阿光来到公园，聊了很久。阿光把自己这几年的情况都告诉了刘晶。他说，自从刘晶小时候回到这座城市，他就一直不开心。他父亲看见了，就对他说:“刘晶是住在城里的。要想和别人在一起，就得好好学习，将来上大学。”于是阿光努力学习，什么都不想了。最后，他考上了警校，成为了一名警察。阿光说，他早就想和刘晶谈这件事，但刘晶总是对他很冷淡，不给他机会。这种款式，确定之后，在顾客看不到的情况下，会设计的很精致。最终效果如何，永远保持神秘。
刘解释说，通过讲故事，买花的人可以感受到送花的意义。感情上，顾客一旦接受了这种方式，就会对开导他们的花店忠诚。
专家分析:互动销售可以最大程度消除客户的心理防线。
招聘员工，美院毕业生优先。
"我们的员工必须有大学学历."周萌说，店里的员工大部分都是美院毕业的。杨，27岁，川美动画设计专业毕业，今年6月份体验店开业时加入其中。“我很喜欢花，这里的花艺设计也不呆板。每一个都不一样，代表一个故事。”23岁的宋丽毕业于川美园艺设计学院。“我很高兴在这里工作。用花的语言来表达和传达别人的情感故事，是非常有意义的。”
专家分析:只有专业的人才能讲专业的故事。顾客一听“呆若木鸡”，就觉得崇敬。他们怎么能不来拜访呢？
声音
顾客:花店不仅仅卖花。
“百合村的花很棒。我去店里买花向女朋友求婚了！”27岁的李先生家住石桥铺，他告诉商报记者，店开张后，他去店里买花，不知不觉和老板聊了3个小时。李先生说自己也在创业，于是和老板讨论管理模式。阿福走后，月泽问阿福这个习俗是什么意思。小染脸红了，吞吞吐吐地说:“我们民族有个独特的习俗。被肚腩嫁出去的男女如果毁约不嫁，只会和别的男人过私生活或者生个孩子……”创业遇到的问题就像多年的朋友。
周霞，21岁，璧山人，是店里的“铁杆”顾客。她是通过微博得知这家店的。“自从我第一次买了他们的花，就没在别的地方买过。无论是花本身的品质，还是包装的风格都不一样。”
专家分析:培养客户粘性很重要，互联网也是如此。
南盛钻石