远湖动漫

春节过后，《流浪地球2》的市场奇迹还在继续:截止目前票房已经接近34亿，春节后单日票房占比超过满江红。除了票房，《流浪地球2》的衍生品市场备受关注。六大周边产品周销售额突破6543.8亿元，让人感受到电影强大的“带货”实力，同时电影衍生品这一新兴产业也开始初露端倪。影片上映后，《流浪地球2》官方周边开始众筹，目标65438+万元。众筹仅在过去的10分钟就达到了目标金额，甚至超过了1亿元，打破了中国娱乐众筹的纪录。由于订单金额过于火爆，众筹方甚至发文呼吁人们“享受观影，理性消费。”赛帆科幻《流浪地球2》周边产品有奔奔、摩斯、数字生活卡各两种规格，以及***6产品，单价从138-488元不等。星环重工是设计和制造商之一。相对丰富的产品线和更能被网友接受的价格，让赛帆科幻脱颖而出，成为《流浪地球2》周边制作方中的最大赢家。阿里巴巴“造点新货”平台显示，围绕赛凡科幻出品的《流浪地球2》官方授权模型的众筹项目，已筹集654.38+0.2亿元，成交53万笔，超过目标金额654.38+0.000倍。根据“做点新货”和赛帆科幻的数据，目前已经有四批产品售罄，最新一批将在今年11结束前发货。其中，销量最高的奔奔组装版售出654.38+0.9万箱。不仅是赛凡科幻，其他《流浪地球2》官方授权的周边产品都卖出了惊人的数字。徐工集团的《流浪地球2》官方联合模式也募集了53万，52TOYS的傻逼项目募集了81.9万。毫无疑问，这又是一个被网友“狂消费”的商业项目，背后体现的是IP带来的价值——利用自身受众衍生IP产品，从而创造出超出原有商业价值的增量市场。《流浪地球2》在IP衍生品上的成功，为品牌私域运营提供了全新的思路。《流浪地球2》周边为什么会火？近年来，影视中围绕IP的衍生品销售火爆，绝非偶然。漫威漫画、《阿凡达》、迪士尼、变形金刚等海外IP带动周边产品创造了数十亿的价值，在国内也有不俗的战绩。2015发布的《大圣归来西游记》首日销量突破1000万。流浪地球系列背靠刘的科幻宇宙，具有更强的IP生命力和发展潜力。《流浪地球1》在2019年上映时，创下了国产电影衍生品众筹纪录。这样的金钱背后，是人们对IP的热爱，对热门IP的信任。IP可以理解为所有著名作品(文学、影视、动漫、游戏等)的统称。).在互联网的广义定义下，只要能靠自身的吸引力摆脱单一平台的束缚，获得流量，分发和衍生创意内容，就是IP。在当代社会，IP是通过品牌、产品和社交的结合来构建的。品牌层面的信任需要强大的品牌势能，人们愿意投入大量资源进行营销推广。用户看多了，心智自然会受到影响。典型的有可口可乐、星巴克、麦当劳。产品层面的信任需要用户购买企业产品。在使用产品的过程中，他们觉得产品质量好，效果好，自然会对企业产生信任。比如苹果、华为、小米的产品，通过口碑获得了信任。社交层面的信任是用户在与企业互动、与朋友交流的过程中产生的。比如、刘_洪等网络名人IP，通过好友分享推荐进入，在直播间与主播互动，产生粘性和信任。《流浪地球2》的IP衍生品在一定程度上就是品牌层面的信任。那么，当涉及到私有领域时，企业能从中学到什么呢？在私域，企业可以将冰冷、无形的品牌变成有温度、有情感的IP，通过与用户的互动传递品牌价值和调性。用户与企业线上线下接触的多维度触点、宣传资料、产品包装都可以与品牌IP形象相结合。用户一看到这个IP形象，就会想到这个品牌。比如三只松鼠“卑鄙、酷、美”，企业还赋予“三只小松鼠”个性化特征，称消费者为“主人”。这样的设定不仅吸引了用户的注意力，也升级了品牌与消费者的关系，形成了更亲密的互动，给用户更好的体验。品牌IP衍生的动漫形象也是扩大IP知名度的利器。如何复制《流浪地球2》从默默无闻到大众化的风格，然后根据自己的粉丝群体属性推出周边产品，这就是《流浪地球2》用自己的品牌IP实现的“新量”。事实上，要“复制”这样的成绩并不难。许多企业通过私有领域开辟了类似的“第二战场”。比如上面提到的三只松鼠，国内零食品牌的领头羊，也是私域运营的优秀品牌。从2019开始，三只松鼠通过微信开设微商城，迅速搭建起以微信官方账号和社群为核心的私域运营矩阵，打造自己的品牌IP，逐步拓宽私域流量入口。利用完整的私域运营体系，三只松鼠全面招募尚未激活的潜在新客户，不断挖掘新用户价值，沉淀百万级高价值私域用户，2021累计销售额过亿。2020年，三只松鼠根据粉丝的特点和需求，进一步推出周边系列产品“小鹿蓝”，将产品与育儿内容相结合。2021，累计会员增加24万，累计收入超过10万。再比如，Babycare是近几年迅速崛起的全品类泛母婴明星企业。在私域运营上起步早，跑得快，不断创新。Babycare打造了私人领域IP“白桃妈妈”，通过社交工具精细化运营用户。截至目前，私域社区拥有超过400万粉丝。然后针对粉丝群推出个性化周边产品，近一半的订购用户会回购，所有回购用户的交易量占总私域交易量的近90%。与2020年相比，2021年该品牌私域GMV增长超过100%，私域年交易额突破1亿。依托线上品牌IP的强大优势，Babycare将线上会员运营、私域社群运营、线下消费者行为数据有机结合，有效提升用户购物体验，提高用户粘性。也正因为如此，Babycare才能在品牌赋能下更好地打破营销和服务的“天花板”，以更快的速度塑造更深层次的“系统竞争力”，实现品牌、渠道、消费者的共赢。看到这里，你是不是觉得不管是三只松鼠还是babycare，他们做的事情都和《流浪地球2》差不多？那么，作为商家，应该如何借助IP创造“新量”的私域呢？以下为您总结。首先你要有很强的内容。做有传播力的品牌内容，通过爆款打造品牌自身影响力的新媒体矩阵，具备持续生产优质内容、吸引公众关注并留存的能力，为粉丝提供内容和情感价值。然后借助现有的产品和服务，加强与粉丝的兴趣粘性，通过各种手段(如内容营销、扫码等)进行私域运营。)，并在粉丝和品牌之间建立情感和价值链接，从而打造全新的品牌自有IP。根据这些用户的画像，挖掘他们的需求，推出新的针对性产品和服务，比如《流浪地球2》的衍生品。在这个过程中，你可以基于你的品牌继续“完善”或“构建”更多的故事线，比如引爆社交网络的《米雪冰城洗脑歌》，这就是能让消费者持续为之买单的秘诀。同时需要一个私域运营工具或平台，提供完整的私域运营方案，帮助完成从流量、内容到留存、转化的业务闭环。“猫鼬社区”是一个深度结合了区块链和WEB3基础知识的数字产品。致力于解决社交社群和品牌私域运营的核心痛点，帮助品牌和粉丝建立情感链接和价值链接。“猫鼬社区”深刻洞察传统私域工具的弊端，挖掘目前私域运营的深层需求，从内容、运营、留存、转化、数据五个维度解决品牌的核心痛点。以内容和运营为驱动，以数字化手段为监控，通过私域流量营销帮助品牌实现商业转化。自5438年6月+2022年10月正式上线以来，猫鼬社区获得了数千万的媒体曝光。目前已有LGD电竞俱乐部、一帧一秀、卡菲科技、红洞数采、趣链科技等品牌合作，远湖、潘达、宝可梦Upmaster、邢飞猫等多个IP入驻，并接入道链、唯一艺链等红洞，打造游戏电竞和二次元。