国内旅游营销的四个经典成功案例
国内旅游营销案例1:玉龙雪山和？印象丽江？命中注定的爱情
玉龙雪山，世界罕见的城市雪山，不仅是丽江旅游的核心品牌。玉龙雪山景区于2007年成为全国首批66家5A级景区之一。升级后的第一个动作就是整合周边6个景区的经营权，把丽江打造成核心品牌景区。
从景区营销的角度来看，玉龙雪山的这种做法本质上是一种品牌扩张策略。所谓品牌扩张，是指在一个景区成功创建一个优质的知名品牌，覆盖其他景区产品，形成一个家族品牌的旅游产品集群。为此，玉龙景区特别邀请了张艺谋导演及其创作团队，以丽江山水为主题演出大型舞台剧《印象丽江》？玉龙景区？品牌。
第一:丽江印象:现场演出成功探秘。
大型山水实景演出《印象丽江》自2004年3月20日正式上映以来，引起了极大的轰动。据玉龙雪山景区统计，《印象丽江》自2006年7月23日首映以来，2007年接待23.64万人，2008年接待60万人，2009年接待654.38+0.4万人。全年演出927场，每天3-4场，门票收入超过654.38+0.5亿元。《印象丽江》为什么能取得如此优异的市场表现？就节目本身而言，主要有三个结合:丽江品牌与张艺谋品牌的结合，民俗生活元素与现场表演艺术的结合，少数民族文化与雪山特殊环境的结合。
第二:印象丽江:营销管理中最难的两个问题及其解决方法。
1.价格策略:如何制定门票价格政策？既要调动旅行社的积极性，又不能利润太多，减少业绩收入？
在这方面，《印象丽江》独辟蹊径，采取了超强不平衡的门票价格政策。基本思路是什么？抓大放小？门票优惠政策和销售激励向战略合作旅行社大幅倾斜。比如全年团队超过5万人的大型地接社，可以享受累进的门票优惠和销售奖励；全年团队人数在5万人以下的中小旅行社，机票折扣很少或没有。这种把鸡蛋放在几个篮子里的做法，看似市场风险很大，却成就了《印象丽江》的市场成功。
2、渠道控制，如何选择渠道分销模式。
印象丽江的营销过程中，渠道模式是怎样的？选择性分配？。所谓？有选择吗？是指景区不对所有旅行社实行分销，而是抓住旅游分销链中的一些关键环节，与少数旅行社合作，逐步建立多层次分销渠道。景区之所以这么做，是为了改变旅游市场的游戏规则，加强对客源市场的营销控制。玉龙雪山景区的这种做法，不是建立垂直分销渠道体系，而是抓住旅游分销链条中的关键环节，加强对客源市场的营销控制。受国内旅游市场发展水平的限制，景区目前不具备建立垂直分销渠道体系的企业能力和市场条件。事实上，玉龙雪山景区并没有放弃传统的水平分销模式，而是修正了原有的渠道模式，缩小了分销渠道的水平宽度，减少了代理商数量和分销层级，并通过直接推广游客市场，发展与大型旅行团和地接社的战略合作，加强了景区在旅游分销链上的营销控制，从而延伸了渠道分销的垂直深度，使其具备了垂直分销的一些形态特征。
国内旅游营销案例二:香港，乐在此，爱在此。
为了恢复香港旅游业，振兴香港经济，继？动感之都是香港？在为期两年的第一阶段推广活动后，香港旅游发展局推出了主题为？香港，在这里玩得开心，在这里爱！？第二阶段全球推广活动。
2003年6月5438+10月11日，香港旅游发展局中国内地总监在京宣布，为全面恢复香港旅游业，HKTB将再投资1.4亿港元，并于10月13日启动“香港旅游发展局”。香港-享受它-爱它？主题为旅游系列的第二期。被谁？香港旅游大使？这部由成龙主演的旅游宣传片也将在中国各大城市的电视台同步播出。
？非典？后来，为了旅游业的迅速恢复，香港政府和业界投资了4亿多港币，推出了？好客月？活动。合作吗？香港，乐在其中；爱在这里？作为旅游系列第二期的主题，香港旅游发展局和内地旅游业界共同为消费者准备了以下旅游产品:
1.以家庭为导向？亲子在这里？旅游线路；
2.美食主题的？美味来了？旅游线路；
3.购物主题的？心脏在这里？旅游线路等。；
4.对于自助游的旅客？大屿山一日游？、?直升机环游香港？、?光明湘江夜游？平等路线；
5.？香港国际烟花音乐汇演？(2003.10);
6.？香港缤纷冬节？(2003.10?2004.1);
7.？春节国际演出夜？(2004年初)；
8.？星光大道开幕的序幕？(2004.3)。
根据香港旅游发展局的统计，香港正在努力消除？非典？负面影响的推广活动耗资约5亿港元。但通过这一系列的推广活动，截至2003年6月65438+10月10，在国际上为香港带来了总计1043亿港元的宣传效益。不仅如此，旅游业带动消费，为香港经济注入了一剂强心针，使香港在最短的时间内脱胎换骨。
国内旅游营销案例三:天台山？会私奔到底吗？
有的人一起飞就成名了，有的人进球了，有的人成名了。今天王功权出名了！一夜之间，我们有了新的谈话素材，我们开始为别人的快乐而快乐。春江水暖的鸭先知，有营销头脑的家伙们，已经瞄准这块肥肉开始行动了！私奔体，私奔，私奔宣言，私奔度假村，私奔测试等等就这样诞生了。笔者关注了国内一个非常成功的旅游营销案例——浙江天台山私奔造句活动，简单分析了几个成功点。
第一:借势私奔！
私奔是个敏感词。怎么才能结合好呢？要相关，善用联想。一直以来。私奔？他们都出现在电影、小说和戏剧中。红尘中有多少男女渴望被打败？关于私奔有太多美好+邪恶的想法，但大多数人只是留下来想想而已。今天终于用攻击权付诸实践了，不是很快吗？权力的攻击和私奔去了哪里？你和谁私奔了？显然，景区、酒店、婚庆产品或品牌的关联度最高。巧合的是，恰逢519中国旅游日和520天台山旅游日。作为中国旅游日的发源地，天台山庆祝这两个节日。私奔营销的策划公司DM Interactive借机推出了私奔度假村。私奔天台山宣言？同时凸显了天台山美丽的风景和深厚的文化底蕴。
第二:私奔5200层的微博高楼，中国第一个私奔集团。
1，简单；天台山私奔造句活动简单的参与机制，赢得了网友的快播评论；顺势而为，天台山进一步简化参与机制，推出？私奔天台山宣言？活动，让网友结合私奔热点充分发挥。
2、好玩；？王功权和秦望私奔，奥特曼和PP猪私奔，中国旅游日起源于天台山？短短几句话引起网友的兴趣，同时通过微博互动？一切都可以私奔。我爱你，爱你，就像个人的爱。逃跑是逃跑的兄弟。不要爱上我，可以和我私奔吗？等话题进行刺激，为互动用户提供互动思路，瞬间激发大家以往的才华，笔墨满满。
3、有钱；而博主和互动博主实时互动合作，增加多渠道的曝光和丰富。著名漫画明星PP猪漫画有没有配合话题？中国十大私奔胜地漫画版？可爱的形象和美丽的景色深受网友喜爱，被腾讯博客和动漫频道首页推荐。同时在PP猪漫画的百万博客和名人微博与网友互动，受到腾讯动漫微博的强烈推荐和网友评论。也激发了小伙伴们丰富的想象力，吸引了无数网友为天台山的美景和深厚的人文底蕴而跪拜。知名团购网站可以买可乐推出？中国第一私奔团？，买个帅哥美女一起逛天台！本次活动的策划公司DM Interactive将天台山中国旅游日推向* *，众多网友加入天台山私奔群，咨询加入和加入该群的方式，提升了天台山旅游的口碑传播。
私奔还在继续，人们对私奔话题的挖掘也在继续。天台山以此打响了中国旅游日的金名片，将重走霞客路、阮人仙人故事、和二仙、活佛济公救人等历史典故，以及小鼓西集、石梁瀑布、琼台仙谷、桃源肖春、驰骋夏薇、铜锅滴水、华鼎杜鹃等独特美景和云茶、匠人酥饼等地方特色深深印在了网民心中。不少网友留言高呼:中国旅游日请三天假，去天台山赏花拜佛！
国内旅游营销案例四:大理连天天龙八部影视城
以天龙八部影视工作室和影视剧的拍摄为杠杆，以此为契机，整合创新大理旅游品牌形象，使大理旅游形象再上新台阶，在全国(甚至全世界)掀起继电影《五朵金花》之后的大理旅游第二个* *，撬动大理经济文化板块。
第一:回归资源整合；浪漫！
1，五朵金花的故乡浪漫；
2.天龙八部的故乡武侠传奇
3、浪漫诗意的自然景观。
4.太和城、石宝山石爻、南诏铁柱三塔的历史人文。
5.南诏和大理国
6.三茶和三月街的白族风情。
7.茶马古道和南方丝绸之路是亚洲文化的交汇点。
8.佛、儒、释、道、巫的齐鲁，开放、包容、和谐？苗乡国？
第二:借势引爆需求，揭底；快乐世界！
1，庄子的《快乐旅行》一书，有着仙风道骨的味道，清静、自由，有着强大的文化支撑和哲学意味，与旅游直接相关。
2.仙女之歌(天龙八部第三十二辑)？谁在乎你有没有空？准确地描绘了在大理旅游、生活、生活的最生动、最突出的感受吧？浪漫？最好的解释就是消费者对大理旅游的最好需求。
3.回顾大理的历史民俗故事，是不是在一点一滴的被阐释？开心吗？观念:22个皇帝中，9个禅僧出家，淡泊名利，多么无忧无虑啊！东山将军和白婕误换了鞋，和神仙* *，多么逍遥！三杯茶，一杯三种口味的茶，多畅快啊！每一处风景都有一个爱情神话。沉浸在风景中是多么无忧无虑啊！如果能找到一个词准确概括大理所有的风土人情、山水风光、人文历史，同时又能带给消费者丰富的消费联想和感受，那一定是？开心吗？这个词不是别人！从南诏到大理的五百年里，没有内战，出现了优人雅士，有选择取胜登基的，有吟诗作画的，有赏花品茶的，有白喝过酒的，有笑过英雄的，有出家的，有归佛道的，有神仙的，有六教九流的，* * *同宗的，有大师一见出现的，有来去无踪的。
4.把严肃文化和大众文化、商业文化结合起来。开心吗？可以指旅游，下棋，书画，吃喝玩乐，修仙，放荡。
？开心，江湖？两个字很符合大理的旅游风格:雅俗共赏，人神共赏。视觉、听觉、味觉、触觉都很好吃；其中的风情、人情、爱情、侠义之情令人动容，可赏可玩可看可闻，浪漫至极，完全的美好与无忧无虑！
？开心，江湖？制造？浪漫？可以说跟“水龙”的* *融为一体？浪漫？是武侠小说要营造的主要氛围，可以说是准确、贴切、有力。