新一城影业有限公司营销策略

《欢乐时光》、《圣诞快乐》等电影在圣诞节期间上映，而《快乐仙巢》、《最佳拍档》、《最佳拍档的魔术秀》、《最佳拍档的女王密令》、《八星新闻》等电影则在春节期间上映，而《鬼马智多星》、《追女》、《他是我哥》、《快乐家伙》等则在春节期间上映。不难看出，新艺术城在档期选择上的策略非常明确:针对青少年的电影和适合家庭的电影尽量安排在假期档期。实践证明，这种营销策略是正确的。《鬼马》票房700多万港币，压倒同期所有对手。也是新艺术城开业以来第一部在市场上打败邵氏和嘉禾的电影。《最佳拍档》、《八星报喜》等系列影片甚至在春节期间打出了凯歌。新艺术城宣传部很优秀。新艺术城的宣传活动被认为是香港最强的。新艺术城成立了一个俱乐部——“新艺术城之友”，会员人数最高达到20000人。此外，在商业一号上举办了“新艺术城之友”的节目，长期介绍新艺术城的电影动态。在新电影上映之前，应该让《新艺术城之友》的成员先睹为快，然后对他们进行调查，收集他们的反馈。这些调查对于编辑广告视频、修改电影、确定档期都大有裨益。“新艺术城之友”与普通明星俱乐部最大的区别在于，他们不仅以明星的身份与观众见面，还以新艺术城公司的身份与会员进行交流互动，从而加强公司与观众的友好关系，树立“新艺术城”的金字招牌。

新一城有很棒的营销头脑，电影制作以市场调研为基础，广告重在树立公司品牌形象。为了树立公司形象，新艺术城不惜以近百万元的高额成本推广《鬼马》《追女》等影片。“宁可不赚钱，也要擦亮招牌”的营销策略，让新一城几乎在一夜之间刮目相看，树立了公司在观众心目中的形象。这种营销意识是当时的邵氏和嘉禾所缺乏的。新艺术城的品牌策略相当有效，大大提升了观众对品牌的忠诚度。当时说只要有“新艺术城”这个词，观众就会买票去看电影，不管是好是坏。在新艺术城之前的香港，把歌手搬上银幕或整体推销电影及其音乐并不是一种非常普遍的做法。新艺术城在这方面做了大胆的尝试。拍摄电影《坐错车》时，新艺术城从制作费中拨出6.5438+0万台币进行录制。很快，该片的原声音乐与电影合作发行，并大卖。然后，《圣诞快乐》邀请了歌手徐小凤和陈百强表演。“快乐的夏天”用新人袁洁莹、罗美薇和陈加玲组成了一个“快乐女孩组合”。结果不仅电影卖得好，连专辑《快乐女团》也卖得好，还拿了一个金唱片奖。此后，电影《开心不说话》邀请草蜢乐队参演；电影《开心鬼救开心鬼》让新出道的BEYOND乐队加入演出。

新艺术城当年签了一个演员。如果演员也是歌手，公司也会签唱片合同。由于配乐专辑《搭错车》、《快乐女生》的热销，新艺术城决定成立唱片公司。所以我和宝丽来合作创建了一家名为新艺宝的唱片公司。当时信宜市是大股东。信易宝的生意蒸蒸日上。许冠杰、张国荣、叶倩文、周润发、王菲和BEYOND都注册了新一宝。在20世纪80年代后期，信宜宝的市场表现与合作公司宝丽来相当。

新艺术城将众多歌手搬上银幕，建立了电影的营销与电影音乐产品营销的良性互动关系，为香港电影的后期产品开发写下了成功案例。电影和音乐两大领域的两栖运作，拓展了新艺术城的业务范围，拓宽了公司的盈利渠道，扩大了公司的市场影响力。新艺术城营销策略的成功使歌手步入了电影行业，电影、电影音乐及其他相关产品的整合营销成为香港电影业最常用的营销策略之一。