安吉Hello Kitty乐园能走多远？
2015 65438+10月1，浙江安吉helloKitty乐园正式开门迎客。据说首日预售成人票价格达到666元，远超国内很多主题公园，甚至高于香港迪士尼乐园的门票价格。
现在还很难预测安吉hello Kitty乐园会达到什么样的盈利水平。或许我们可以从对北京hello Kitty市场的研究中窥见一斑。
首先，凯蒂猫的背景资料
日本三丽鸥公司围绕Hello Kitty开发了22000种商品和实体。每个月，Kitty猫都会有500个新产品上市，500个老产品被淘汰。他们还把Kitty的形象印在每一种日常用品上，比如贴纸、笔、笔记本、衣服、玩具、手表、杯子、盘子、筷子、手机、烤面包机、垃圾桶、电脑、跑步机、汽车，甚至还有人们可以入住的探险主题公园。他们也开发了Kitty的家人和朋友，但真正被市场深深认可的是一个没有嘴巴的小女孩形象。因此，从市场调查来看，男性消费者对Kitty产品的兴趣较低。这给Kitty的市场发展带来了很大的制约。
根据三丽鸥公布的数据，Kitty的消费者70%是9-15岁的女生及其父母，20%是女性死忠粉丝，10%是其他消费者。
从三丽鸥公布的数据可以看出，目前Kitty在海外市场的销量只占30%，主要来自日本，从1999开始十几年一直在萎缩。三立欧公司2010年5月4日发布公告称，截至3月，由于图像授权收入和产品销量下滑，他们在日本的年度总销售额下降了3.3%。
二，hello Kitty卡通形象问卷调查
2014年5月，笔者在北京和廊坊对hello Kitty卡通形象及其相关产品的市场号召力进行了简单的调查。以下是调查摘要。本次调查共发放问卷400份，北京200份，廊坊200份，回收有效问卷368份。其中，家庭有儿童问卷211，儿童问卷157。
本次调查对象为男性50%，女性50%，家庭收入1万元以下的215，家庭收入41万元以上的19%，其他如图1。高中以下学历占23%，本科以上学历占76%。
其中，喜欢卡通形象的人比例较高，在69%-77%之间；有21%肯定不喜欢。购买或拥有动漫产品的基本程度与喜欢程度成正比，在71%-78%之间。
在调查问卷列出的23种动漫产品中，hello kitty在市场上知名度较高，享有第二名的地位。喜欢动画片的257人中，三分之一喜欢kitty，基本和机器猫、黄瓜宝宝、喜羊羊与灰太狼、樱桃小丸子、蜡笔小新、变形金刚一样。近一半的人都买过kitty的产品。
从上面的购买意向来看，整体水平很高，但是仔细一问就会发现，实际上只有1%去过kitty store。原因可能是Kitty店销售渠道分布不足；消费者还没有养成在专卖店购买这类产品的习惯，买到的大多是盗版产品。这说明喜欢Kitty卡通形象的人很多，但转化为实际购买的行为比例较低。
当然需要指出的是，这个针对孩子的调查是基于家长的调查，所以结果可能会有一些偏差。被调查者的年龄范围基本在20-40岁之间，8岁以下儿童占77%，男孩略多。根据问卷的统计结果，男生喜欢kitty的很少，但女生几乎都喜欢kitty，其中44%的人喜欢Kitty基本和女生一样。
那么，孩子们想去什么样的游乐场所呢？家长的回答是5%去动漫店，20%去儿童玩具店，38%喜欢去儿童游乐场，13%喜欢去大型主题公园。如果建一个hello Kitty主题的乐园，家长愿意带孩子去吗？调查结果显示，65%的家长愿意带孩子，说明需求还是比较旺盛的。
根据问卷调查，hello kitty的品牌知名度和美誉度非常高，市场影响力广泛，品牌价值观符合大众需求，客户群体庞大，几乎覆盖所有女生及其家庭，品牌忠诚度高。但也要看到，与很多动画片相比，hello Kitty的故事性不强，联想不够丰富，客户以女生及其家人为主，缺乏男性市场的支撑。
第三，对北京地区hello Kitty专卖店的调查
(一)凯蒂猫的授权
三鸥已经授权了日本500多家公司和海外数百家公司。今天，Kitty独特的形象和它在大约22，000种不同产品上的出现已经在40多个国家畅销。
三鸥于2004年进入中国。2007年，Kitty发展特许经营业务，当年国内零售额为654.38+6800万元。2008年，三丽鸥大陆零售店109家，上海16家。
Hello Kitty的授权分为形象授权、主题授权、商品授权、渠道授权。目前，hello Kitty的形象授权业务由三丽鸥(上海)国际贸易有限公司代理，三丽鸥授权的商品范围涵盖食品、玩具、日用品、家居用品、化妆品、电子及家用电器、服装及配饰、音像出版物等。根据消费的年龄组，授权商品包括婴儿和儿童产品、青少年产品和成人产品。同时，其他授权业务如信用卡、化妆品专柜、主题照相馆等。
该店铺由上海成彦锋贸易有限公司授权..只要你有可以经营零售批发业务的合法公司(三证)，有一定的资金实力，有零售经营管理经验，认同三丽鸥的品牌理念，都可以申请。
据三丽鸥官网显示，北京地区共有三里屯店、广信天地店、双安大钟寺店、朝阳大悦城店等15家门店。笔者选取了中关村店、大钟寺店、新世界店、广信天地店、三里屯店、国茂店、西单店进行走访。
(二)凯蒂猫北京店运营
实地调查后发现，这些店铺，无论是中关村、大钟寺还是西单，现在还在榜单上的，都已经不见了。与周边商户沟通后得知，这些店铺经营了一年半，最后销声匿迹。
经过一番努力，我终于在北京新世界找到了一个柜台。仔细验货后发现基本都是国内厂商代工，质量无法保证。所以我继续寻找，后来我去了广信天地店，但我没有找到。三里屯太古里也找不到。
最后，在国贸店，我终于找到了传说中的店。从规模和产品类型来看，国茂店可能是Kitty在京仅存的硕果。
在近4个小时的调查中，平均每20分钟就有一名顾客进店，其中大部分是女性顾客或带着孩子的家长。而且不到最终销售额的20%。其中一个家长带着一个男孩和一个女孩。女生流连忘返，男生直接问售货员哪里有乐高大富翁。虽然这是个例，但具有代表性。国茂店收入如何不得而知，但从北京多家加盟店的关闭和几个小时的调查来看，很难乐观。
经过调查，发现三里屯附近又有一家Kitty主题餐厅，欣喜若狂。我开车找遍了世茂广场的每个角落，一无所获。后来几经打听，有人说撤店了，有人说搬走了。真实情况是怎样的，还不清楚。
从众多专卖店的退出来看，Kitty在北京的销售情况并不乐观。主题餐厅的去向也不为人知，这让作者对Kitty的市场前景打了一个问号。
第四，总结
调查显示，hello kitty卡通形象的市场认知度较高，购买过kitty玩具产品的人群覆盖率较高，但市场销售情况并不是很好，说明很多人购买的是非正品。和国外很多动漫角色遇到的情况类似，高额的授权费导致动漫玩具价格高昂，超出了普通家庭的消费能力，从而给造假者留下了令人绝望的利润空间。加强版权保护是拯救知识产权产业的唯一途径。
Hello kitty对年轻女性消费者的定位也制约了其客户群。缺乏故事性使得凯蒂很难与迪士尼的卡通形象相提并论。日本kitty乐园的参与度、体验度、精彩度与迪士尼相差甚远，运营情况更差。
现在安吉的Kitty乐园诞生了。据说天津新城也急于引进Kitty Paradise。在消费能力比较强的北京，hello kitty的命运还是一样。安吉在一个三四线城市会怎么样？我们只能拭目以待！