W2D1-BDF文案公式-文案创作完全手册
【片段来源】:《文案创作全手册》
r:原始片段
？用好“BFD文案公式”
要在理性、感性、个体三个层面同时打动销售对象，你得了解文案迈克尔·马斯特森(Michael masterson)所说的消费者的“核心情结”，即驱使他们购买的情感、态度和欲望。这些核心情结可以用BFD公式来表示，即信念、感情和欲望。
1，信仰
？你的观众相信什么？他们对产品的态度如何？他们对产品解决问题的能力有什么看法？
？2.感觉
？他们感觉如何？他们自信吗？还是紧张害怕？他们对生活、业务往来或行业内的重要问题有何看法？
？3.欲望
？他们想要什么？他们的目标是什么？你的产品能帮助他们实现生活中的哪些改变？
例如，一家公司专门为信息技术人员举办沟通研讨会，学习人际交往技能。他们聘请了一家营销公司召开小组会议，信息技术人员做了BFD公式练习。结果如下:
？1，信仰
信息技术人员认为自己比别人聪明，技术是世界上最重要的东西，用户是愚蠢的，管理层不够欣赏他们。
2.感觉
信息技术人员通常反对管理层或用户，尽管两者都是他们的客户。他们觉得对方不喜欢他们，看不起他们，不理解他们在做什么。
？3.欲望
信息技术人员希望得到赏识和认可。他们也更喜欢和电脑打交道，尽量避免和人打交道，他们希望有更多的预算。
根据上面的分析，尤其是信息技术人员的感受，这家公司写了一封直销信，后来成为“信息技术人员人际交往技巧”讲座最成功的营销。这封信有一个相当不寻常的标题:“你希望最终用户死吗？以下是信息技术人员的重要消息。”
在写文案之前，你不妨用BFD公式描述一下你的目标市场。你也可以和工作团队分享这些描述，了解他们。接下来就是根据这些* * *知识写文案了。
我
？什么
介绍一种文案公式——BFD文案公式，可以同时在理性、感性、个体三个层面打动销售对象，带动消费者对产品的消费相信、支持和欲望，从而达到销售和购买的理解。
？为什么
销售文案的目的是让消费者通过文案的内容进行买卖。要想带动消费者购买，就必须了解目标客户相信什么，他们对产品的态度是什么，他们想要什么，产品能帮助他们实现什么等等。BFD公式不仅可以描述目标市场，还可以与工作团队进行交流和分享，从而获得* * *知识，实现多重目标。
？如何:
第一，理解信仰。了解客户群体的需求、信念和态度。
第二，体验感受。理解客户的感受，推测重要的问题。
第三，找需求。探索能满足客户需求的产品，
？在哪里
文案，产品销售。
在推广产品时，准确了解客户需求，同时能够与团队实时互动，实现销售目标。
A1
两周前，一个朋友在网上问我能不能帮他的公司解决大量实习生的就业问题。虽然我是负责校企合作的，但是要考虑企业的行业和需求，在我所在的学院实施起来会更方便，也有助于学生找到实习工作。
根据以上信息，用BFD文案公式进行分析。新朋友的公司行业是大健康，需求50多人，人数庞大，就业迫切，我们也意识到了需求的紧迫性。正好学院有一批学生没有找到就业实习，学生也有需求，正好可以实现对接，解决企业没人，学生找不到实习岗位的问题。
主动脉第二声
目的:帮助小部分学生就业实习，帮助企业找到合适的人才。
行动:
1立即给朋友发消息，了解行业信息和需求。
2 .根据信息，了解需求的紧迫性
对接学生，签订协议，制作宣传文案给学生团体。
奖惩:实现对接，奖励自己一副耳机；如果没有实现，会被罚做贡献文章。
十二条评论
之前反复夸过的就不重复了。
亮点:How没有直接把名词掉，而是变成了可执行的动作。这太棒了~
可以推广的要点:
学长们都说喜欢建议，那就多提点吧~
1，如何能更扩大。看原文，很好的模板。它列出了许多可以询问的详细问题。并举例进行了论证。这有助于你更好地理解吗？可以和自己的理解融合吗？你觉得很难吗？难的是拉你思维的过程。
2.除了原文给出的非常清晰的场景，你还能想到哪里适合？还是不适合什么样的地方？这个很难。同样，刀也越来越锋利。可以参考其他选择题，找出感觉。
3，一个非常大的问题(但是很容易改正):A1应该是指向过去的。而是你真的做了什么，而不是你学会分页后能做什么或者会做什么。
个人感觉当你说“用BFD文案公式分析……”，你现在是在用BFD来分析，而不是回头看那个时候，你真的用类似BFD的方式解决了问题，然后回头看反如何去发现和反思自己做得好的地方。？
PS，A1解析的过程其实可以放到I里面，就是一个很好的例子~
4.A2的目标和SMART规则相比呢？你有实现这个目标的最后期限吗？我们能直接衡量这个目标是否达到了吗？试试用我在群里贴的公式，看看是什么感觉。不一定一样，可以试试。
5.A2的动作:动作要尽可能对应How，或者包括(不限于)How的方法。你可以在某个步骤使用BFD方法(这里是第一步)，比如我打算用BFD方法写，你可以打个草稿，这样会促进你对BFD的更深入了解。
什么
这个剪辑是销售文案的一种写作技巧，叫做BDF文案公式。利用这种文案技巧，我们的产品和服务才能真正打动消费者的心。
为什么
这种方法的优点是什么？
众所周知，目前无论做什么，都避免不了“卖”。在销售产品之前，一定要站在消费者的角度，根据需求列出客户画像，进行更有针对性的销售文案，尤其是运用BDF文案公式，通过“信念、感觉、欲望”来寻找产品，解决消费者的需求，从而获得消费者的认可。
不使用这种方法的缺点
如果只是为了卖而卖，可能会碰壁，或者被拒绝。
怎么
具体来说，需要以下三个方面。
1?信念:了解对方对待问题的态度，解决问题的愿望，对我们能力的认可。
2?感觉:对方对这个问题的感觉，以及这种感觉给对方带来的影响，是积极的还是消极的，以及这种感觉对对方的影响程度。
3?欲望:对方是否想改变这个问题的影响，我们是否有能力帮助对方实现改变的预期？
在哪里
这种方法在什么情况下可以使用？
1?产品分享会
2?客厅
3?卖
A1激活体验
在双减政策下，家长如何规划好孩子的学习？
(理解信念)父母通过活动或机构能得到什么帮助，孩子能得到什么促进？
(挖掘感受)你目前对家的感受是什么，焦虑还是自信？
(唤起欲望)了解这些感情对父母的影响，父母想改变什么。
A2使用BDF公式。
家长:双减政策，作业好，加上现在的疫情，孩子在家不能自律，不能自觉学习，很头疼。
我:你家宝宝怎么学习？你相信高效的学习方法吗？你选择的院校是什么？(比如之前我们有同学花了65438+万，都没有升职。最后，和我们一起打卡学习的方式提高了26分。)
行动:通过这种方式，本月与家长沟通或回访，并记录家长的反馈信息，每周主动联系3-5次家长的沟通记录。
奖励与惩罚:给自己买一个寻宝游戏。
十二条评论
特别亮点:
步骤怎么走，嗯~？而且还解释了
在A2的动作中，我看到了具体方法的实现，非常棒。
可以改进的地方:
1也是How的地方，因为我们要教别人怎么做，做好就是把How变成行动。
有两种方法。第一种是把每一步都变成动宾短语(或者带动作的短句)，可以参考知如等选作业。
第二种方法是在how的介绍中加入动作:我们可以从以下三个方面来分析和了解对方。
2、A1要说一件过去发生在你身上的具体的事，你可以考虑一下。有没有发生在《在哪里》场景中的一件事，和BDF有关的事，而你没有用这种方法，或者用了相反的方法，得到了意想不到的结果~？想想什么时候，什么地方，你和谁之间，起因，过程，结果。那么，和我的便利贴相比，我给了你哪些反思？
3.A2设定一个目标(明确、可衡量、有时限且与分页相关)。一切行动都围绕着这个目标，一切行动的实施都能拉近现实与目标的距离。试着加个目标~？可以用群里分享的A2目标模板试试~？
第一天的作业非常出色，尤其是我，准确率和理解能力都有很大提高。
对照反馈看一个，再看看其他选的作业，慢慢找到感觉~？
加油，一直为你打电话！
什么:BFD文案公式是什么？
作家迈克尔·马斯特森的DFD文案公式提到了消费者的“核心情结”，即信念、感觉和欲望。也就是说要站在消费者的立场上，充分理解他们和他们的观点？听听他们对问题或矛盾的感受，最想解决什么问题。
为什么:为什么要用BFD文案公式？
面对消费者，有两件事很难。一种是把产品卖给别人，把别人口袋里的钱装进自己的口袋。另一种是让别人认同自己的想法，也就是把自己的想法装进别人的脑袋里。DFD文案公式可以帮助我们解决这两个问题，从客户的角度或用户的角度去了解客户，进一步分析客户的信念、感受和欲望，从而真正把握客户的需求，打动销售目标。
如何:如何使用BFD
1，信仰
了解消费者的看法，进一步了解消费者对产品的态度，以及对产品解决问题的期待能力。
2.感觉
担心产品能否解决我最关心的问题，售后服务处理问题时间长或者没人跟进。
3.欲望
渴望产品解决最关心的问题，希望带来改变和结果。
其中:适用场景
分公司希望总部培训中心举办专门针对中基层的问题员工管理课程，让他们学习与问题员工沟通和惩戒处理的技巧。非常适合BFD的文案公式。
A1:复习经验
2020年，分公司希望我们总部培训中心为班组长开设一门处理问题员工的课程。接到这个任务后，我们聘请了一位老师，向外聘老师简单介绍了公司背景和公司领导的要求，开始实施这次培训。
过程:老师讲得很好，现场气氛很活跃，学生觉得很有趣，一切都很和谐。
结果:培训结束后，我们进行了跟踪调查，发现仍然存在许多问题。研究之后，人们很少使用它们，他们都觉得这些方法和工具不合适。
A2未来的做法
以后组织公司培训课程时，可以采用BDF文案公式。
第一步是信念B:了解员工的看法:当他们面对问题员工时是怎么想的，当时是怎么处理的。
第二步感受F:面对问题员工时，最激烈的冲突和最成功的事情是什么？
第三步欲望D:最渴望解决的问题是什么？你最想要什么支持和资源？
奖励:
按照上面的步骤去实现目标。如果效果不错，奖励自己一天假。如果没有达到，就要反思方法步骤是否运用得当。
十二条评论:
我注意到:
云菲用他自己的语言做了一个非常受欢迎的解释，这仍然非常好！
你可以在自己的作品中找到具体的应用范围。能否扩大一个范畴，比如应用到某一类情境，让学习者很容易找到自己的使用范围？
一张纸条:
A1便利贴是一个具体的事件，一个完整的故事，一个亲身经历的生动故事，太棒了！
倒影可以在那里倒影。反思可以将经验与知识点紧密联系起来，进而有助于更好地理解I？
事件的结果是:效果不好，方法工具不合适。那么，如果要求云菲进一步反思原因，又会怎样呢？回顾事件的过程，与BDF有什么联系？你没做什么？或者再做一次，你可以用BDF，怎么做呢？
A2的目标找到了非常合适的场景，太棒了！
“未来”很远。为了让这个东西有实际意义，我们可以进一步定义，把这个时间具体化。
比如下周或者下个月或者某天之前，我会组织培训班，使用BDF文案公式。
如果可以的话，补充:用BDF文案公式达到…效果/目的？
目标是否达成，越可衡量，行动后就越容易回报。真的实现了吗？怎么了?执行也会落到实处。
总之，A2尽一切努力确保我们“应用”这种方法并“实现”这一目标。
第一次作业很厉害~？你说得有点多了。可以从某一点开始，逐步提高。
云菲一定是在看其他同学的作业，风格各异，亮点突出，吸收其精华。
继续前进！
为什么一个好的文案，戳中人心，掏钱拿回家！
刷朋友圈，看直播，看团购，不知不觉被广告吸引，直接购买！不知道大家有没有过这种购买的欲望？所以，在这个快节奏的时代，直抒胸臆更加重要！
1，能让人看着找着* * *的声音
2.可以唤醒人们的购买需求。
3，它能直入人心深处。
什么迈克尔？马斯特森建议，解决消费者的“核心情结”可以用BFD公式来写文案！
可以从理性、感性、个体三个层面打动消费者，让他们有购买的心情、态度和欲望，进而把产品卖出去！
其中，一个BFD公式副本，适用于
1，营销方案，广告和活动，营销就是营造一种销售氛围，让消费者在氛围中产生购买欲望！而BFD公式的使用更为恰当，尤其是对于短小的广告！
2、MBO面试，面试就是通过沟通让对方对目标产生渴望并且自己的信念和感受是一致的，BFD公式正好符合这个应用！
3.一些带动目标欲望的文章和咨询服务也适用！
但不适用于公文、经济、文学类文章等！
如何将BDF公式运用到文案中？
1，寻找信仰
无论是卖产品，还是打造个人ip，让人们相信，为他们解决问题，这是非常重要的，这给了人们一种信念，同样的信念！
一切皆有可能！不就是在告诉我们，努力奋斗，就有可能成为我们想要的信念吗？
2、* * * *感觉
对于一个产品，不同的层次，不同的人，他们的需求会不一样，但可能会有相同的感受！找* * *呜，马上拉近彼此的距离！
比如对于北上广深漂的人来说，安全感和家就是他们的* * *音！给你一个五星级的家，还不如每顿饭都给你一个妈妈的家的味道！
3.满足你的欲望
欲望是我们想要的，是我们非常想要的。当我们知道自己想要什么的时候，他们几乎会倾其所有去得到！
比如房价可以等，但是孩子的童年不能等！作为父母，谁不想陪孩子度过一个美好的童年，优质的教育资源和服务呢？
A1
？半个月前和某连锁托管联合举办了一场“学霸高效学习法”亲子公开课！
？举办这次公开课的目的是为了激活托管的同学报名参加我们的周末营！
？整个公开课都是围绕孩子的学习方法和体验式教学展开的，让家长们可以用自己的眼睛打赌，孩子可以感受到有方法或没有方法的学习效率！最后，推出我们的周末营课程！
？这次公开课，到场的有9组家庭，没有现场报训的家长，现场咨询的有2人，有意向做家长的有3人，最终报训的有2人，还有2人有待跟进！
？反思:
家长都知道一个孩子的学习能力是最终的归宿，而在公开课上，家长也看到了自己孩子的变化和与其他孩子的差异，这让他们觉得有点不到99。虽然是这样，但是训练效果一般！原因是:
1，我在现场没做什么满足欲望的事，但是课程在现场没做什么成交的事，事后跟踪的效益下降！
2.在* * *感受的过程中，提高孩子的学习能力是在场家长同样的感受，但是记忆测试的重点没有完全讲解，让家长无法真正看到孩子的水平和提升的空间！然后就是缺乏购买欲望！
主动脉第二声
作为公开课，目的是报培训，未来1个月的目标是完善流程和课程的讲解，多进行两次公开课！
？行动:
1，润色ppt课件内容，写一份逐字逐句的草稿，对着课件练习，直到重点不忘！
2、完善流程分工，把细节以表格的形式表现出来，每个活动根据分工就可以明确！
3.和合作机构沟通，定好上课时间！
希望通过以上行动计划，能与机构负责人、家长、孩子形成一致的信念:高效学习，快乐加倍！并且通过流程的完善和课件的熟练度，家长和孩子都渴望拥有高效的学习方法！
？奖励:
两次公开课成功招生10余人，团队短途旅游获得奖励。
十二条评论
梅花，特别精彩的小作文~
怎么说呢？作为一个读者，我对原文没有感觉，甚至看不懂，但是看了这篇I-note，觉得非常清晰，明了，有趣，甚至想马上套用！
至于亮点，你要充分了解自己写的有多辛苦，妙笔在哪里，甚至觉得自己在创作的过程中会有流动~？
A1便利贴的故事元素都在。从这件事可以追溯到当时推班的过程，通过BDF控筛选，反思我们可以做得更好的愿望和感受，不死板，不遗漏，更加灵活务实~？
A2目标明确，也有具体的行动来拉近现实与目标的距离。
可以改进的地方有:
能否在A2中具体列举如何利用BDF公式达到目的——找到信仰，* * *健全的感情，满足欲望？
即如何通过片段的方法，与机构负责人、家长和孩子形成一致的信念，通过流程的完善和课件的熟练程度，让家长和孩子渴望拥有高效的学习方法？
换句话说，如果能在A2的计划中体现出来就更好了。